• 第五届OTEC创业大赛全球总决赛

    本届大会包括创业大赛、创新峰会、创业发布、创业成果展、国际创业聚、海创中国行、海归招聘会等内容。 以“创新改变世界” 为主题的创新峰会以及“给世界带来无限机会”的创业大赛全球总决赛将于8月18至20日举办。8月19日(周六)下午13:30-18:30,千龙网将对第五届OTEC创业大赛全球总决赛进行直播报道。

朝阳规划艺术馆

更新时间:2017-08-19 18:40:39
  • [主持人]2017-08-19 14:13:47

    欢迎来到OTEC全球总决赛的现场!我是来自复星锐正资本的刘合瑞,今年是第一次担任总决赛的评委,希望用这样的同理心站在台上看台下的各位观众和投资人,非常感谢OTEC的邀请。

  • [主持人]2017-08-19 14:14:01

    介绍一下本次大赛的基本情况,海外学人创业大会是由北京朝阳海外学人中心发起,与真格基金飞马旅联合主办,旨在促成海内外人才项目、产品技术、市场资本、政策空间服务的全面对接,提供孵化和加速的综合服务,在过去的四年里,OTEC吸引了来自20多个国家和地区的12000余名创业者以及3000多个优质的创业项目,并且四百个项目目前为止都获得了投资。

  • [主持人]2017-08-19 14:14:47

    现在到了所有参赛选手都会非常关注的奖项部分,今年我们奖励的安排是这样的,今天比赛的现场也是我们朝阳区的凤凰计划初创企业资助的评审现场,所有今年参加全球总决赛的选手满足条件的话都可以获得10万元人民币的创业资助,并且都可以获得朝阳海外学人创新创业空间联盟,持续时间3-12个月的3个人的免费工位,前三名可以获得真格基金飞马旅的资金对接,并且获得亚马逊AWS云计算联合创新中心等全球孵化体系的资源,同时第一名可以获得价值100万元的奖励,包括未来两年内在朝阳区凤凰计划以及科委文创办、商务委信息办等多个政府部门产业政策的支持。最大的奖励是今天包括之前参加现场评审的机构里面基本上集结了目前中国最活跃的前100家投资机构,通过这样的比赛,他们也都知道了你们,除此之外还有西安、杭州、成都、大连、烟台、安庆等等地方政府的人才部门和留创园区的企业也都知道了你们,可以通过这样的方式帮助大家做一个更好的链接。

  • [主持人]2017-08-19 14:14:59

    回到我们的现场,首先来认识一下今天到场的评委,他们分别是:来自星汉资本的创始合伙人杨戈先生,来自零点有数的董事长,同时也是飞马旅的创始人袁岳先生,来自华创资本的创始人熊伟明先生,来自海纳亚洲的合伙人杜海涛先生,来自峰锐资本的专家顾问蒋长浩先生,来自金沙江创投的合伙人杨志伟先生,来自丹华资本中国区的总经理,同时也是全球合伙人的张大地先生,来自真格基金的副总裁刘源先生,来自世纪互联的副总裁沈玉石先生,来自亚马逊AWS中国创业孵化和大学合作部的负责人熊悦达先生,来自英诺天使的投资总监徐左先生,来自ID投资公司的运营合伙人马源先生,来自开悟投资的主管合伙人周树华先生,来自信闻资本的首席执行官闫风女士,来自信中利资本的投资总监汪许先生,还有来自极客公园以及极客加速器的首席运营观吴江先生。

  • [主持人]2017-08-19 14:15:10

    下面我们有请飞马旅创始人、零点有数董事长袁岳先生致辞!

  • [袁岳]2017-08-19 14:16:34

    不管前面有多少次的分赛和活动,包括昨天非常棒的论坛和开幕式,所有的这些都是为今天准备的。不管有多么好的前戏,高潮是关键,今天就是那个高潮的时刻,All the moment are prepared for this moment。所有参与者不管最后是排第几名,但能够在全球一千个项目当中来到OTEC全球总决赛的现场,你们无论是Earn more attentions or more capital都有机会,恭喜所有的参与者。

  • [袁岳]2017-08-19 14:16:55

    按照往年的角度来说,八分钟的时间并不总是用得非常有效,所以我在这里就讲三句话:最重要的是讲明白你做的是什么生意,大家要看明白你有什么独特的服务产品或者技术性产品,以及你针对的是怎样富有意义的市场,和从这个产品到你的市场之间有什么样的实力和团队建立这样的链接。不要讲太多的伟大意义,不要讲很多你预想的这个事情可以在中国干得多大,把这几个要素在几分钟之内说清楚就足以让我们理解你的项目。

  • [袁岳]2017-08-19 14:17:16

    在座的评委阵容是蛮豪华的,但是每一个人都有自己的局限性,既有自己的经验也有自己在某个角度独特的洞察。这些经验和洞察跟在座的你们作为创业者相比,有的时候甚至还不如你们。你们所做的项目和一个特定的领域当中你是真正的Expert,花了更多的时间,投了更多的精力,也有更深的Involvement,所以要更自信,同时也是用更棒的分享方式,借着很短的时间进行这样一场对话。

  • [袁岳]2017-08-19 14:17:34

    今天上午接受了一次媒体的采访,他们说下午你们要做OTEC总决赛,评委的奥妙到底是什么?我说评委的奥妙就是一本正经地胡说八道,最棒的评委就是这样。我们真正选项目不是一定要通过一个活动,一定要上一个节目,往往就会在后面跟你有接触,做完尽调把情况搞清楚就知道投还是不投好还是不好。每位评委都有自己的特点,一个人可以把所有的问题都问完,或者一个人能够有很好的发挥,但是每个人的时间还是很有限,所以我们每个评委提问的时候最多提一个问题。如果其他人已经提了一本正经的问题,另外一个评委最好提一个胡说八道的问题,如果已经有人胡说八道了,你就再来一个一本正经。总量来说,八分钟够我们提两个问题,一个是一本正经的,一个问题是胡说八道的。

  • [袁岳]2017-08-19 14:17:50

    希望今天下午既是富有收获的时间,又是一个很有趣的时间,让我们共同期待!

  • [主持人]2017-08-19 14:18:07

    袁岳先生已经把我们一大部分的工作和大家进行了解释,我再详细介绍一下今天的比赛规则。下午的比赛分为五组,分别是消费升级文创组、医疗大健康组、能源环保组、应用大数据组、人工智能组。我们的时间非常紧张,比赛的进度也非常紧凑,每个选手会有八分钟的时间阐述自己的项目,请大家严格控制自己的时间进行非常简短的问答。每一次的路演结束之后我们的评委会为每个项目进行打分,前三个项目结束之后会有工作人员向评委收取打分表,除了现场之外大会还会进行千龙网映客的视频直播以及即时分享照片的直播。

  • [主持人]2017-08-19 14:18:30

    下面有请考拉阅读进行路演。

  • [赵梓淳]2017-08-19 14:19:48

    各位评委、各位观众,我们公司的名字叫做考拉教育,愿景是打造中国分级阅读的第一品牌。我是创始人兼CEO,毕业于芝加哥大学金融数学专业,毕业之后加入了美国高盛和奥本海默基金,后来和徐小平老师深聊了一次决定回国创业。2016年10月22号成立了这家公司,拿到了天使轮融资。今年7月份拿到了清科基金领投、真格基金增持的数千万的Pre融资。我们的联合创始人CTO任宜博士毕业于北京大学,之前在IBM和微软研究院工作过,CMO高华健后来加入了中国科学教育研究院,CPO Alex之前毕业于美国斯坦福大学的计算机系,后来加入了美国Google总部做产品经理,教研负责人李明老师有着十五年的语文教育经验,首席数学家赵云博是耶鲁昆教授的四个博士之一,李轩博士毕业于香港中文大学语言学系,李国超博士毕业于北京大学心理学系。

  • [赵梓淳]2017-08-19 14:20:03

    分级阅读是兴起于美国的一个概念,量化的分级标准也有几十年的时间。举个不恰当的例子,我们买鞋的时候需要知道脚的大小和鞋的大小,从而买到一双合适的鞋。阅读也是一样的道理,需要知道孩子的阅读能力和文本的阅读难度,从而才能匹配起来。美国主流的分级标准是DE分级,在此基础上已经有了五六家过亿美金市值的公司,整个是百亿美金的赛道。这条赛道在中国迟迟没有开启,根本性的原因是没有底层的标准。我们和北大的汪峰教授和北师大的徐华教授聊过这件事情,如果用传统的语言学方法来做分级阅读标准需要十到二十年的时间,所以这条赛道迟迟没有开启。我们的团队用人工智能+语言学习的方法打造出了第一条中国的量化分级标准,具体的过程就不介绍了,大概说几个特点。我们现在已经处理了几百万字的语言库,是中国最大的底层语言库。另外就是以专家评鉴为准,精度已经达到了93%,现在已经开始进行了端到端的深度学习,现在的标准应该是世界最领先的分级阅读系统。

  • [赵梓淳]2017-08-19 14:20:16

    有了这个东西其实还不够,还是需要解决实际的问题。比如我到底该读什么书、到底该怎么读、什么样的书是我的能力,怎样进行自适应的语言学习。这是考拉测评的端口,现在已经从全中国一线城市到四线城市的大概10万个学生,做出了中国学生阅读的第一份量表。这是基于我们自身理论的产品,类似于学生买今日头条只不过是基于阅读能力,接下来会根据用户反馈的数据和阅读做题的准确率,包括阅读的速度等等自适应地增加新的内容。传统的阅读过程当中游离在过程之外的数据进行整合分析,把整个阅读学习和语文学习变成自适应学习的过程。整个产品今年9月份将在全市使用,大概会有100万的学生,每个学生大概50元的帐号,商业模式第一步是以2B切入,输出我们的品牌和标准,接下来在C端有更大的应用。

  • [评委]2017-08-19 14:20:32

    请问怎么交费?

  • [赵梓淳]2017-08-19 14:20:44

    现在我们2B已经解决了,不同的学校方法不一样,有的是走教育部采购经费,比如上姚市是40元/帐号,天津市走的是教师培训经费,现在初步是以学校进行切入,一般是和教育局整体进行采购。

  • [评委]2017-08-19 14:20:54

    这对学生端是能力素质的提高还是应试方面的良好表现?

  • [赵梓淳]2017-08-19 14:21:06

    美国分级阅读主要是看书,更加偏重素质,要在中国把一个东西引进过来以后要做整个中国化,不是生搬硬套。其实看书这些素质教育的基础上我们做了很多有关中国的改良,现在中国孩子有一个阶梯阅读的课外作业,就是一年级看什么二年级看什么,我们是要进行中国化。首先是测出来孩子的阅读能力,从而找到了孩子心理学的概念,所以老师留作业的时候留的是最适合他的阅读。我们现在测的过程当中北京市的小学所有的孩子阅读能力参差不齐,差的孩子也就是二三年级的水平,好的孩子大概是初高中的水平。这样的班级留一样的作业其实不合理,老师留了作业以后每个孩子看到的作业是不一样的。

  • [评委]2017-08-19 14:21:19

    这样的阅读是以教学阅读为核心还是也包括了课外?包括增长见识的阅读?

  • [赵梓淳]2017-08-19 14:21:29

    一是要辅助整个教学任务,二是课外书阅读,现在我们和掌阅达成了战略合作,所以平台上直接就是掌阅和我们进行版权合作,直接可以进行书的阅读,每本书可以测出ER值的难度。利用哈利波特与魔法石从200ER到1300ER,现在大概是5:5的范围。

  • [评委]2017-08-19 14:21:58

    现在你们对B端的客户已经覆盖得很充分了,但是没有看到产品端,现在小学生的产品体验方面你们是怎么考虑的?他们是不是会愿意用?因为你们介绍的都是老师想要什么,学生想要什么?

  • [赵梓淳]2017-08-19 14:22:11

    关于到底是小学生爱不爱读的这个问题,小学生不爱读更大的原因在于挫败感,小学生其实是天然爱读书的,睡觉之前听妈妈讲故事一定不是一个虚拟的场景,但是孩子为什么慢慢地丧失了阅读的兴趣?就是因为读了不适合的东西,二南极的孩子天天读资治通鉴、郭沫若的话一定会丧失阅读兴趣,如何让一个差的学生在阅读当中获得满足感和能力的提升,其实让孩子慢慢建立起学习的成就感就会爱上阅读和学习,所以让阅读成为快乐的体验是我们的理念。

  • [主持人]2017-08-19 14:24:45

    下面有请小马学院进行路演。

  • [陶子欧]2017-08-19 14:25:09

    大家好,我在阿里做了四年的高管,这次是带着自己的理想跨界做素质教育和消费升级的服务。我发现在中国学科教育和经济发展、科技发展都处于全球领先的状态,青少年的生存教育和安全教育方面确实是全球比较落后的状态。中国有62万所学校,2.2亿中小学生,80%的中国家长对孩子未来的生存和安全的问题堪忧,每年平均大概有300万的中国孩子会遭受各种意外伤害。应该说生存和安全教育迫在眉睫,而在教育发达国家几乎是每一个中小学生的必修内容。

  • [陶子欧]2017-08-19 14:25:20

    和我共同创立小马国际学院并且经营合伙人的有爱丁堡大学的户外教育博士和全球命题人,还有清华大学的硕士和安全教育专家,包括从教二十多年,在教委负责社会实践活动项目的资深老师以及我前阿里的同事和中欧商学院的校友。

  • [陶子欧]2017-08-19 14:25:27

    我们是如何把这样的产品和服务落地的呢?请大家看一段视频。

  • [陶子欧]2017-08-19 14:25:35

    目前这个课程体系是中国唯一受到官方评审认证的课程体系,我们的核心业务之一就是生存教育实训馆,主要面向教委和学校的用户,第二个核心业务是生存主题的国内营训,第三个核心业务是我们和国际名校营地合作的跨文化生存主题国际游学项目。我们通过线下的生存教育实训馆、营地教育项目、国际游学项目,结合线上平台为中小学生提供生存教育的课程和服务。

  • [陶子欧]2017-08-19 14:25:45

    我们的核心优势是我们的课程体系是目前中国唯一假具有国际化、本土化、标准化,并且被官方评审认证的课程体系,包括我们的师训体系。我们的目标是在三年设立15个生存实训馆、500所学校、100万个中小学生参与、1000名学生转化国际游学。目前我们已经获得宏泰创新空间的战略投资和天使投资,所以现在进入Pre-A轮融资1000万元,出让10%的股份。

  • [评委]2017-08-19 14:26:05

    营地服务和营地生活是非常好的细分空间,因为营地生活的方式对吸引青少年是很有吸引力的,同时在西方很多国家也比较有成熟的体系,从这个角度来说,我觉得是一个很不错的选择方向。但是我有一个问题,你说选择的思路是从生存的角度,营地体验和营地生活模式是一个方向,但是现在的主题方向更像公益类的活动模式,而且带有教育特性。其实营地生活是更像体验服务的模式,带有青少年旅游旅行的特点,当你作为生存教育的时候带有教育的倾向特点。一个倾向特点将来打的交道主要是会和教育体系、教委和学校,别看教委和学校,真正想规模进入其实是很难的,那个体系门槛和Gap Keeper不怎么好搞。要做营地生活这个方向,可能会发展成为一个相对开放式的、市场化程度高的方向。所以方向是不错的,但是选择这个路径,就是在二者之间,你们自己有什么样的考量?

  • [陶子欧]2017-08-19 14:26:19

    我们生存教育分为七个模块:紧急救护、灾害应对、生活技能、城市生存,这四个技能主要是面向教委和学校用户提供基础的安全服务,所以也是通过教委和学校服务。野外生存、户外生存和未来生存教育,这几个内容是偏向消费升级的营地教育项目作为二次转化的家庭和个人用户。

  • [评委]2017-08-19 14:26:28

    我认为你要做的是操作两条线路,其实是分散的,就是对有一个东西是相对核心的,二者之间如果一定要选一个核心的话,那个核心是什么?

  • [陶子欧]2017-08-19 14:26:37

    我认为这二者都是生存教育的一部分,应该说从盈利模式上是以营地教育为主线,但是在获客和普及教育的部分是以前者为主线。

  • [评委]2017-08-19 14:26:45

    你们的项目从学生的角度来讲,一次会花多少钱?要上多长时间的课?学生的留存和复购大概是什么情况?

  • [陶子欧]2017-08-19 14:26:53

    我们有一部分是学校来的团体用户,所以由教委和学校买单,我们把它作为一个获客的途径,是学校付费获客,每个学生大概100元。转化主题营训和国际游学是由学生自己消费,国内大概是在3.5万元左右,这个部分我们有会员和单个项目收费两种方式。

  • [评委]2017-08-19 14:27:01

    你们的用户频次和用户生命周期是怎么定义的?

  • [陶子欧]2017-08-19 14:27:13

    现在基础的生存教育和安全教育这个品类里面是从小学一年级一直到初三,这是我们的重点,他们要学会所有的技能模块,基本上要用到三年的时间,但是我们的野外部分生命周期主要是在三到五年这个阶段。

  • [主持人]2017-08-19 14:28:08

    下面有请集成汇进行路演。

  • [卞默非]2017-08-19 14:28:35

    集成汇是专注于集成建筑产业链的企业服务平台,什么是集成建筑呢?工厂造出来的建筑是集成建筑,现场造出来的建筑是传统建筑。对比一下传统建筑和集成建筑施工现场的区别,左边脏乱差效率非常低,右边是集成建筑的工厂,基本上把所有部品部件都在工厂预制好,现场像搭积木一样房屋就能做起来。

  • [卞默非]2017-08-19 14:28:42

    这是两个中国企业做的比较典型的案例,左边是19天57层,传统方式需要2-3年,右边是8个工人2天,传统方式需要6-8个月。集成建筑最大的优势就是快,施工时间减少了50%-95%,同时用工量减半。集成建筑的成本已经和传统建筑开始持平了,未来通过规模化生产成本会持续降低。由于它是工厂预制生产的,所以质量更可控,节能环保70%以上。

  • [卞默非]2017-08-19 14:28:48

    集成汇做的事情就是把中国的集成建筑销售到世界各地,目前我们已经有10300家注册会员,2016年发布了过百亿的集成建筑采购订单。全世界每年新增40亿平米的建筑面积一半在中国,但是集成建筑在中国目前的占比不到3%,未来会增长到30%-50%。中国已经是全世界最大的集成建筑供应国,原因是房子便宜,比欧美国家便宜,比南美国家便宜,甚至比非洲也便宜。全国有34个省、直辖市都出台了集成建筑相关的政策,因此已经变成了很多开发商拿地的门槛。

  • [卞默非]2017-08-19 14:28:56

    这是我们的团队,刘磊和周权是我的两个合伙人,菲利浦是国际负责人,负责海外市场的开发。

  • [卞默非]2017-08-19 14:29:03

    这四个问题是集成建筑行业的问题,基本上也是中国制造业的问题。面对这四个问题,我们的解决方案是一站式的房屋采购服务体系。我们不仅做撮合,还做产业链增值服务。我们对上下游带来的价值,对采购商第一价值是风控,第二是解决撮合以后的一系列问题。供应商的价值是降低他们的获客成本,完善他们上下游协作的效率。

  • [卞默非]2017-08-19 14:29:07

    我们的盈利模式是会员模式和半自营,还有云工厂,自己接单派到全国的工厂进行生产,目前我们只专注于无人便利店和无人健身房两个品类。

  • [卞默非]2017-08-19 14:29:11

    我们的核心竞争力第一是在于团队,我们不是纯互联网的,第二是在于长期采购协议,第三是自有数字渠道每月可以带来300-400万的免费流量。

  • [卞默非]2017-08-19 14:29:20

    这是我们的中文版网站和国际版网站,还有微信端和VR看房服务以及3D在线建房系统,可以在线下单,直接把订单输出给建筑公司进行生产。去年3月份融了天使轮300万元,现在正在融Pre-A轮,出让12%-15%的股份。

  • [评委]2017-08-19 14:29:26

    我们都知道过去的一段时间之内B2B其实还蛮火的,之前所有在市场上面去中心化的公司基本上都是死路一条,毕竟现实的社会当中还是存在即合理的,你们的商业模式是替代掉了谁?

  • [卞默非]2017-08-19 14:29:33

    其实我们是帮助很多综合的B2B平台解决了他们撮合以后的问题,这样的问题以前是综合B2B平台管不了的,所以我们其实是一个产业链的服务平台,而不是一个纯B2B的信息匹配平台。

  • [评委]2017-08-19 14:29:42

    你们集成建筑的材料是哪几类?还是所有的材料都做?比如钢架的、木制的和集装箱的?

  • [卞默非]2017-08-19 14:29:51

    我们主要是以钢结构为主,因为既可以做结构又可以做出口,混凝土的出口成本非常高,我们基本上不涉及。

  • [评委]2017-08-19 14:29:58

    这对使用场景有没有涉及?因为集成建筑也可以做大型建筑和小型建筑,是以什么为主?

  • [卞默非]2017-08-19 14:30:03

    我们的大型项目主要是服务于海外的政府和大型海外商,也是和央企一块去做,大部分的还是中小型的项目,也是以标准化很高的房屋为主。

  • [评委]2017-08-19 14:30:16

    质检和安全是由专业的第三方机构负责吗?你们目前的牌照和资质怎么样?

  • [卞默非]2017-08-19 14:30:22

    我们有专业的第三方监理公司,每个国家都有自己的监管标准。

  • [评委]2017-08-19 14:30:30

    你们是只做信息撮合还是会做全流程的服务管理?

  • [卞默非]2017-08-19 14:30:38

    我们平台是做信息撮合,现在做的增值服务是解决一系列的问题,例如研发、设计、项目管理和项目监理。

  • [评委]2017-08-19 14:30:44

    这些部分是开放给第三方合作吗?

  • [卞默非]2017-08-19 14:30:50

    有一部分是我们自己来做,比如模块化房屋的研发,项目监理和项目管理是由第三方来做。

  • [评委]2017-08-19 14:30:57

    这个链条好像很长,就是既做撮合也做一些Pre-Com研发,这几块业务要求的能力都是完全不一样的,往后的过程当中你们会重点布局哪几个模块?或者哪一个模块?

  • [卞默非]2017-08-19 14:31:04

    我们的平台主要是做一个入口,因为天使轮融资比较有限,投入产出比最大的就是去做入口。现在我们做的云工厂只专注于模块化房屋,因为模块化房屋的标准化程度非常高,基本上不需要任何的自定义设计,所以可以把房子当产品卖,现在我们就切这一块市场。

  • [评委]2017-08-19 14:31:20

    你们在海外有什么样的公司做类似的服务?

  • [卞默非]2017-08-19 14:31:29

    阿里巴巴基本上是做前端的信息撮合,目前没有直接的竞争对手,因为中国的集成建筑出口有极高的性价比。日本德国的建筑比中国的建筑质量好,但是价格比中国的贵好几倍,所以竞争力并不是非常强。

  • [评委]2017-08-19 14:31:38

    我指的是本地的生产者,进入德国的时候最大的优势是性价比吗?

  • [卞默非]2017-08-19 14:31:44

    就是性价比和价格。

  • [主持人]2017-08-19 14:35:06

    下面请光合旅程进行路演。

  • [耿凯天]2017-08-19 14:35:17

    中国每年有1.22亿的出境人次,70%是自由行的用户,在这样庞大的出境游背景下中国缺少一款为自由行旅行者提供境外结构性知识信息的产品,衣食住行。中国的出境游市场在不断扩大,最近几年衍生出来了非常多的小B,也就是定制游平台直客。他们有一个显著的特点,就是手上有用户可以赚到钱,但是很难规模化。光合旅程从境外的碎片化场景做切入,将境外的POI做评级打造境外的自由行领域的米其林。

  • [耿凯天]2017-08-19 14:35:30

    什么是碎片化场景?比如关西最适合看日出的沙滩,光合旅程会围绕这个碎片化的场景衍生出来场景,关西的沙滩适合做什么事情,什么样的沙滩适合看日出,最终把它产品化。我们希望每个出境游的用户在美国的街头找到一家拉面馆或者自驾公路,光合旅程可以提供结构性的资讯。业务线方面POI目前评级是领先于其它行业的,因为我们在做非常丰富的积累,面对2017年的市场将境外的碎片化场景做了降维,打造成了主题+线路+碎片化的场景,推到市场上的产品是匠人匠心主题的产品,大的主题包装里面有两条标准化的和匠人匠心品牌化的项目,下面也有很多插件供渠道自由拆解,还有更细的碎片化场景可以对一日半日的体验进行替换,且成本可控。

  • [耿凯天]2017-08-19 14:35:37

    这是我们的主题,我们的碎片化场景围绕着目的地国家的文化,简单来说可以带你去到千年古寺体验坐禅,带你到京都体验匠人匠心精神,带你到欧洲体验奢侈品皮具制作的故事。现在我们的线上业务服务于三块:团体和商学院的出行,服务于中国最大的团建公司,为同业提供差异化产品,包括国旅东航青浦等等,社群是百合网独家战略合作。未来我们会主动将POI输出成指南,比如全世界一百家咖啡馆巡礼,未来为自由行旅行打造的一套境外结构信息获取的指南。

  • [耿凯天]2017-08-19 14:35:50

    我毕业于美国浦度大学,之前从事过旅行相关、地产相关的行业,有过创业的经历,三名联合创始人分别是中信主推的插画负责人以及圈内前联咖啡的创始人,还有中日的混血日籍华人从事中日中澳贸易,核心团队分别来自Talking-Data和Facebook,我们的客户腾讯视频、优工厂、锤子科技的罗永浩,还为高晓松提供匠人支持。

  • [耿凯天]2017-08-19 14:35:55

    光合旅程希望做自由行领域的米其林,希望中国的旅行者在出境的时候可以体验到更多当地的文化,像当地人一样生活,光合旅程是光和旅程。

  • [评委]2017-08-19 14:36:02

    你们本地的地接和地导资源是谁?

  • [耿凯天]2017-08-19 14:36:10

    因为我原来是做北美DMC,也在北美有些资源,投资人是在英国,这个项目在日本启动的资源是日籍合伙人,但是地接和地导资源在产品体系里面是插件,关键是形成内容和终端服务商,直接插在我们的产品里面。

  • [评委]2017-08-19 14:36:41

    这套东西有一套逻辑,基本上是以主题内容为核心,然后去整合这个相关的资源来做,这些资源已经有地接和地导了吗?

  • [耿凯天]2017-08-19 14:36:48

    行业当中是创造一些非流通层产品,没有围绕流通层的基础。

  • [评委]2017-08-19 14:36:55

    基础的产品是把其他人整合进来?

  • [耿凯天]2017-08-19 14:37:02

    其他产品有直采的,也有在当地找的小B,日本我们会直接接触当地的匠人,就是提供服务的人。

  • [评委]2017-08-19 14:37:08

    你们最早的POI评级是怎么产生的?PGC还是UGC?

  • [耿凯天]2017-08-19 14:37:17

    全部都是PGC,最后有些达人会进入我们这里,但是会以平台的方式把这个统一的标准输出,我们自己会建立一套关于当地目的地国家和出行地国家相匹配的几个SKU,沿着几个SKU不断地在当地的人文文化的领域进行深挖,找到当地的终端服务提供商以及在当地把他们整合的小B,碎片化场景整合以后建立一套筛选的标准,最终所有经过筛选的都挥金如我们的评分体系和产品库里面,最终把它延展就好了。

  • [评委]2017-08-19 14:37:22

    切入点非常好,比如公司目前举办的条件是希望有一个比较个性化的旅游服务公司,但是我的问题是如何解决既能够个性化又能够比较规模化发展的问题?你的产品设计思路是什么?

  • [耿凯天]2017-08-19 14:37:32

    因为解决个性化和规模化其实看起来是一个悖论,就是目前出境游行业最大的关键点是如何能够抓取获客的流量、用户为什么买单,所以我们是把行中场景前置,这些优秀的主题和当地匠人传达的匠人精神以及在当地体验的当地人的文化和理念搬到决策场景之前,让你可以感受到这个场景。因为目前我们在说消费升级,大部分的自由行旅行者并不是价格敏感型的,可能更希望体验到当地独特的文化,或者跟它自己职业和兴趣相匹配的产品。所以我们的产品拿到市场上跟其它的流通层产品做比较的时候,目前的优势是比较明显的,所以目前来说从同业来讲我们的日本线产品基本上很多的同业从业者,包括渠道和知名的定制平台会来找我们,希望我们来扩充他们的产品线为他们提供供应。

  • [评委]2017-08-19 14:37:49

    我觉得整个产品设计都挺好的,但是我没有看到你对这个客户端,就是最后的产品链的供应商那边的反馈。如果是客户体验有一个或者两个,因为本来就是小众客户体验,产品供应链的角度我没有看到产品当中嵌入的评估体系,如果出现这样的问题,就是客户体验不够好弃用这个产品的话,我觉得有可能会是崩溃性的,所以想问一问你们在这方面的供应链设计是什么样的,有没有应对措施?

  • [耿凯天]2017-08-19 14:37:56

    我们境外有50项评级体系对终端服务商进行筛选,每条线路最终推向市场的时候一定是我们当地的服务人员、合伙人员或者主编亲自采过的,所以会对服务有一个基本调性的把握和优质的筛选,至于服务当中出现的意外我们只能通过两个出境游,一个是通过保险,另一个是通过当地的地陪、车导和翻译来解决,最终我们选择PGC而不是UGC的原因是UGC提供的这些优秀的POI是没有办法经过验证的,但是PGC可以,这是米其林和蚂蜂窝的区别。

  • [主持人]2017-08-19 14:45:48

    下面请Concussionmeter进行路演。

  • [Adrian Cohen]2017-08-19 14:46:03

    我们可以从这种脑震荡的影响当中看到,有些竞争对手都是数百亿美金的市场,还有他们的成本和造价,我们的团队也非常专业,都有三十多年的体育专业经验,包括反脑震荡方面的经验。我们的商业运营模式就是用一些便宜的软件,还有做一些服务的支撑,能够保证支持一些体育学校,大概只需要250美元就可以在中国生产,运营规模可以达到2亿美元以上。今年年底就可以进行市场的拓展,也可以把这些产品推向市场。我们的目标是通过技术预防这些脑震荡,也是可靠的、准确的,而且是非常客观的,最重要的是可以实现的商业模式。

  • [评委]2017-08-19 14:46:13

    你们的客户是学校还是体育中心?目标客户群是什么?

  • [Adrian Cohen]2017-08-19 14:46:23

    我们已经获得了FDA的认证,可以作为一个诊疗设备,开始的时候能够随着更多的应用,应用之后可以看到整个使用的规模和市场的表现。

  • [评委]2017-08-19 14:46:30

    怎么建立科学和IP?能否获得这样的认可?

  • [Adrian Cohen]2017-08-19 14:46:36

    我们正在做新的准备,也有更多的数据储备,有了这样的IP以后还能够保护这个产品。整个技术总体来说没有那么难,但我们还是要做相应的保护。

  • [评委]2017-08-19 14:46:44

    你们产品开发的方法是什么?

  • [Adrian Cohen]2017-08-19 14:46:51

    很多国际组织都会有一些不确定的因素,能够重新界定电子化的设备,做好这样的平衡,也能够提出一些问题,达到70%的敏感度,包括诊所的诊断和在新西兰、美国和英国澳洲诊所诊断的验证,包括技术的数据和采集的输入。

  • [评委]2017-08-19 14:46:58

    这是指理念还是已经到了具体市场当中?如果是到了市场,你们的使用规模是多少?

  • [Adrian Cohen]2017-08-19 14:47:04

    运动员都应该有这样的配置,最少的话是几百万,我们能够帮助教育孩子家长,也能够注意到孩子在运动当中问题的防护。大家应该都看过“创伤”这部电影,应用范围就是这个方面,也是一个市场的潜在预估。

  • [主持人]2017-08-19 14:54:19

    下面请Bitome进行路演。

  • [Jens Hofflin]2017-08-19 14:54:35

    我们的设备能够检测身体状况,具体的目标包括心脏供血不足的问题,包括肾脏的排水功能,还有我们肺当中的检测,能够获得相关的治疗。慢性病每年都有4000亿美金,包括整个疾病的诊疗和白血病的治疗。现有的设备针对的是每天的治疗情况,所以病人每天需要更多的治疗。通过使用我们的技术,他们可以用这个机器在家里诊疗自己,并且把这个结果发给医生。我们可以测量水合作用,测量的速度也会更快,病人能够通过这个机器测量的结果更好地把他们固定下来,包括在中国深圳已经应用了他们的供应链,也给我们提供了很大帮助,数百万的机器是来自医院的,我们把这个机器设备的成本降低,通过消费产品升级在美国每年这个方面有5万名病人,每年能够带来几亿美元的收入。我们可以在很多领域合作,可以说是一个数十亿的市场。我们的合作方都是资深的技术人员,公司包括医疗设备和数据的专业人士,所以明年我们就会把这个产品带过来。Bitome相信,脱水水合作用能够反映人的心血衰竭程度,如果你想要知道未来的医疗,可以在会后和我们联系。

  • [评委]2017-08-19 14:54:42

    你们拿到FDA的批准需要多长时间?

  • [Jens Hofflin]2017-08-19 14:54:51

    前面的举措结束之后,我们在C轮做了一些先期研究,然后通过我们C轮之后的先期研究获得FDA,FDA批准之前我们还要再做一些实验,就是非卖出的设备。

  • [评委]2017-08-19 14:54:58

    我对你们的商业模式很感兴趣,应该如何提供服务?

  • [Jens Hofflin]2017-08-19 14:55:06

    美国医院的医生用我们的服务就可以对医院省钱,我们会让他们每个月交160美元,如果有5万名病人的话也就是当年有1亿美元的收入。

  • [评委]2017-08-19 14:55:13

    能否简单介绍一下你们的用户体验?

  • [Jens Hofflin]2017-08-19 14:55:19

    这个设备像盒子一样大,能够测量你的身体,通过你的手指测量你的水合作用,就是你的Hydration,2-3秒就可以测量出来,用起来非常简单和便捷,而且也是智能性的,能够测量你的体内水合作用值。

  • [评委]2017-08-19 14:55:26

    药监局的通过是很重要的,如何能够确保你们获得FDA的认证?医院的用户已经通过设备使用以后有没有数据提供?

  • [Jens Hofflin]2017-08-19 14:55:31

    现在我们已经和临床的合作伙伴讨论了,把我们的临床研究测量结果交给了FDA,同时我们也签署了一些建议,是在波士顿和法国地区签署的。

  • [评委]2017-08-19 14:55:40

    现在有多少医院已经用你们的设备提供数据了?

  • [Jens Hofflin]2017-08-19 14:55:53

    我们计划让两三家医院使用。

  • [评委]2017-08-19 14:56:14

    现在你们有IP的开发吗?

  • [Jens Hofflin]2017-08-19 14:56:28

    是的,因为我们有特别的电子设备实施,也是用这种设备不断地分析数据,目前还是一个非盈利的专利。

  • [评委]2017-08-19 14:56:34

    这个设备大概要花费多少?

  • [Jens Hofflin]2017-08-19 14:56:39

    如果要卖这个设备的话是500美元。

  • [主持人]2017-08-19 15:03:06

    下面请中国健康福祉教育在线进行路演。

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:03:19

    我们是一个为中国的开放大学、福祉高校以及全国的康复养老服务机构设计签约医生签约护士,提供优质IP课程内容的在线教育共享平台。目前中国60岁以上的人口是2.3亿,65岁以上的人口是1.4亿,全国有700万张养老服务床位,基本属于简单的生活照料业态,全国康复的供给率不足50%。在这种中国老龄化与健康中国2030的情况下,目前全国老年康复、老年照护、心理营养、健康管理专题人员的需求大概有1000万人。目前中国全国大学、高职院校普遍存在着一个巨大的问题,就是他们的福祉专业少、师资薄弱、课程也比较稀缺,我们大家都知道日本是从上个世纪七十年代就已经步入了老年化社会,我们是希望把日本好的理念和技术引入到我们中国来。

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:03:28

    这是我们的产品和服务,高校客户端是为全国的开放大学提供4个专业的在线课程:康复治疗、健康管理、老年保健与管理,同时我们还提供日本的健康福祉职业资格证书的食品认证,机构端是为全国的养老服务机构提供12门新的内训在线IP课程,线下是提供送教上门,也就是线上为线下做引流。我们还有继续医学教育,为全国省级和以上的继续医学教育提供社区签约医生、签约护士的在线和线下的实训课程。

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:03:35

    课程形式是带有交互式学习功能的视频课件,是由日本、台湾、欧美的师资真人讲授,同时结合3D动画、ARVR技术。这是我们的盈利模式,面向高校收取课程引进费以及学费分成,面向全国的养老服务机构是提供线上课程收取会员费、线下是提供送教上门的收入。我们还有其它很多衍生产品,比如社区继续医学教育、IP出版发行、课件植入广告和实习生复制就业,还有我们的人力资源平台。

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:03:40

    这是我们五年的财务预测,预计在2022年可以实现1.2亿的营收,净利润可以达到3000万元,这部分只是在线教育的成本,衍生产品的收入并没有包含在这个里面。

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:03:46

    我是一名日籍华人,毕业于东京的地经大学,在横滨市教委工作了两年,辞职以后开始做的养老,今年是第七个年头。华林女士是我们在线教育的日方顾问,她也是我的婆婆,我们会邀请日本前首相鸠山先生担任我们的最高顾问。我们的签约教授都来自日本的知名学府以及顶级的学术团体。

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:03:51

    这是我们的五年发展规划,我们希望在五年之内能够形成国内最大的健康福祉教育内容共享平台,财务符合上市要求,希望的融资是800万元,可以出让我们公司20%的股份,面对中国22万亿的健康养老市场,个人觉得是健康福祉教育是比较好的投资途径。

  • [评委]2017-08-19 15:04:00

    你们是让谁成为你们的学员?

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:04:06

    客户端是全国所有开放大学和福祉学院,广播电视大学都在转型。

  • [评委]2017-08-19 15:04:12

    因为从老年大学到年轻人都有,到底是谁?

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:04:26

    都是年轻的,这个部分没有包含老年大学和社区部分,只是这些年轻的学生。

  • [评委]2017-08-19 15:04:37

    针对的是养老服务专业是吗?

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:04:47

    对,包括康复和护理,就是这三各专业的孩子。

  • [评委]2017-08-19 15:04:57

    你们有实验过吗?

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:05:06

    我们原来一直以在做线下的培训,线上的还没有上线,但是现在已经在为国内十几所学校培养学生。

  • [评委]2017-08-19 15:05:12

    比如什么学校?

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:05:23

    就是以职业学校为主,还有北开国开,这些都是我们的合作方。

  • [评委]2017-08-19 15:05:29

    中国的开放式大学包括原来的电视大学,他们基本上不去上课,都是分布在各个不同地方,他们要考一个本子,将来有一个学历就可以了,你这个是让大家正儿八经地学了去做养老服务。

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:05:36

    我们就是线上课程,任何地方都可以用移动端。

  • [评委]2017-08-19 15:05:42

    我们主要是以不靠谱的东西为主,你们的是以靠谱的东西为主,所以好像不是很匹配,你们是要做一个开放大学的实验,各个地方都有自己原来的大学。

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:05:50

    广东开放大学也是我们的合作方,每个专业会有50个人,我们是开发4个专业。

  • [评委]2017-08-19 15:06:01

    目前看来你们其实是输出课程内容体系,也会输出教学衡量标准和未来的考核体系吗?比如考核到什么程度可以从事什么级别或者类型的工作?

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:06:09

    日本有很多的职业资格,比如经营福祉师也是面向中国未来的职业经理人,国内只有康复师,日本在国际上有OTPT,就是理学法师等等,我们就是在这些孩子的过程当中都会提供职业资格认证。

  • [评委]2017-08-19 15:06:16

    国内受到了认证体系支持吗?

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:06:22

    我觉得这种职业资格只要是市场需求的话就是最大的优势,所以这个不是国家认可的职业资格。

  • [评委]2017-08-19 15:06:28

    你们的课主要也是讲,讲了以后再考吗?

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:06:35

    这个是交互式的,就是一边上课,然后要确认有没有出席,还有就是要答题。我们是线上和线下结合在一起的,因为我们线下要培训然后干活。

  • [评委]2017-08-19 15:06:40

    谁去负责这些事情?

  • [东海林万结美]2017-08-19 15:06:49

    我们会派老师团队过去,因为只有在广东合作了两百个人,专家团队有很多的,日本有几十个人,引进的是日本的课程体系。

  • [主持人]2017-08-19 15:14:24

    下面请顶峰科技进行路演。

  • [胡小明]2017-08-19 15:14:43

    我们是做试管婴儿的公司,试管婴儿是很痛的,这里请大家看一部视频,这是一个明星做了九次试管婴儿,终于怀孕了。试管婴儿失败率高达70%,但是有一个方法可以降低它的失败率,先做一个胚胎检测再做胚胎植入,但胚胎检测是对胚胎有创的。这是大人的胚胎,黑色的圈是激光,可以在上面连续烧了四个洞,然后连成了一个非常大的洞,左边的针头戳到里面把Baby的细胞拿出来做基因检测,剩下一个支离破碎的胚胎放到妈妈肚子里面,这对小孩是一个伤害。小孩心里想的是我很委屈,但是没有办法表达,所以宝宝心里很委屈,但是没法说。

  • [胡小明]2017-08-19 15:14:51

    这个课题非常重要,我在牛津大学读博士,研究课题就是胚胎发育,结合我之前在基因检测和数据分析方面的专业知识,发明了一个没有创伤的胚胎检测技术,这是非常颠覆性的,直接会改变整个试管婴儿的行业准则。这个市场是多大?170万对夫妇每年做试管婴儿,检测费用收费是3万,就是现行的类似检测费用,这还没有包括三个紧绷式的增长:现代环境污染工作压力大,所以不孕不育率在逐年增高。二胎政策刚刚放开,所以会有很多人做试管婴儿,冷冻卵子业务一旦放开,每个业务必须要做试管婴儿。

  • [胡小明]2017-08-19 15:14:56

    我们有很多合作方,达安基因是有二十年经验的公司,他们上市已经十三年了,优生国际也是北京朝阳的公司,也是和我们有战略合作。我们的盈利模式是卖给医院、医院卖给病人,所以是B2B2C。

  • [胡小明]2017-08-19 15:15:02

    我们有非常金牌的团队,我在基因检测方面有十年的经验,刘丹曾经就职于汇丰银行投资部总部,王建在基因检测也有很多年的本土运作经验,蒋兰是哈佛的博士后,也是非常有名的科学家。

  • [胡小明]2017-08-19 15:15:06

    现在我们已经完成了很多进展,投资者也是北京朝阳的,现在拿了真格的一点钱,已经申请了专利在做临床实验,哈佛的论坛我们拿了第一名,欧洲的比赛我们拿了第一名,哈佛医学院也拿了第一名,这是中国副主席李源潮和科技部部长万钢给我们颁奖。

  • [胡小明]2017-08-19 15:15:12

    我们做的是一件利国利民的好事,现场的各位都是业界领袖,恳求各位帮助我们实现梦想。

  • [评委]2017-08-19 15:15:21

    能否大概解释一下你们无创基因检测的理论方法?

  • [胡小明]2017-08-19 15:15:29

    有创检测是用挖出来的细胞做检测,我们现在是用胚胎培养过程当中的废料培养液拿去做检测。

  • [评委]2017-08-19 15:15:37

    这里会有仪器的DNA和其它的检测吗?

  • [胡小明]2017-08-19 15:15:43

    我们做的是培养液释放出来的检测。

  • [评委]2017-08-19 15:15:51

    准确度能够达到多少?

  • [胡小明]2017-08-19 15:15:56

    如果胚胎必定会死亡的话是由于多媒体的原因,准确度是100%,如果预测会存活的话需要我们做临床实验,和医院合作之后才知道存活结果是多少。

  • [评委]2017-08-19 15:16:02

    目前产业化的方法计划是什么?

  • [胡小明]2017-08-19 15:16:09

    我们非常需要和医院合作,已经谈好了几家医院,和他们一起联合合作这个项目,胚胎培养也是和我们一起,将来也是我们的客户,所以我们产业化的路径是先做第三方临床检验所提供服务,同时做医疗器械的申请,最后第三类医疗器械会卖到全国各个医院。

  • [评委]2017-08-19 15:16:16

    目前这个项目有PCT的专利或者论文吗?

  • [胡小明]2017-08-19 15:16:23

    现在我们正在申请,也有两个非常厉害的专利律师,一个是基因编辑的张峰律师,最后会到中国美国等各个地方。

  • [评委]2017-08-19 15:16:29

    你们这个项目从现在到可以走向实际使用大概的周期会是多长时间?

  • [胡小明]2017-08-19 15:16:36

    我们分两步:第一步是第三方临床检验所,这个比较快,大概是从建好实验室到拿到证就可以了,需要一年左右。第二步医疗器械会稍微慢一些,没有绿色通道大概是一年半到两年,也是同时进行,没有绿色通道的话是一年半到两年半,如果走绿色通道只要6个月。第二个业务是两年,第一个业务是一年多,两个业务是相辅相成的,同样一个检测方法一个是收到样本在里面做,另一个是发出医疗器械到医院自己做。

  • [评委]2017-08-19 15:16:46

    你们测的是游离的DNA对不对?

  • [胡小明]2017-08-19 15:16:52

    不仅有DNA,还有生物标记物。

  • [评委]2017-08-19 15:16:56

    这个Paper放在哪里?

  • [胡小明]2017-08-19 15:17:03

    要在专利发表之后才能发。

  • [评委]2017-08-19 15:17:09

    这是几类医疗器械?

  • [胡小明]2017-08-19 15:17:15

    三类医疗器械。

  • [评委]2017-08-19 15:17:23

    现在你们的商业主体是在国内还是在境外?

  • [胡小明]2017-08-19 15:17:45

    公司主体是在境外,Operation主体是在境内。

  • [评委]2017-08-19 15:17:55

    除了检测到主体的DNA,会不会有些线粒体DNA和其它的都会检测到?

  • [胡小明]2017-08-19 15:18:01

    这些都是来自胚胎的,所以不会有影响,都会检测到的。

  • [评委]2017-08-19 15:18:09

    刚才提到传统用激光捅四个洞对胚胎的存活率有多大影响?

  • [胡小明]2017-08-19 15:18:15

    做过胚胎创伤手术的人都知道激光的热辐射和其它辐射,包括针口的创伤会让很多胚胎直接死亡掉的,所以如果一个妈妈四十多岁就只排出两个轮,做手术弄死一个,这个不是黄金的价格可以比量的,惜卵如金是真正的事情,哪怕是1%的死亡率你也不会想要这样,而且远远超过这个比例。

  • [主持人]2017-08-19 15:26:05

    下面请宝康纳进行路演。

  • [赵信荣]2017-08-19 15:26:26

    我们是帮助个人和家庭进行健康管理和疾病预测,希望在国内实现未病先治以及第一个人工智能的电子健康信息平台。

  • [赵信荣]2017-08-19 15:26:33

    国内整个医疗体系资源分配不均衡,所有的病例档案的非结构化以及数据的孤岛性导致了在国内做这种数据医疗的交互实际上是很有问题的。现在卫计委也在国内打造这种EHR平台,它的起点实际上是在社区卫生医疗机构这样的底层,逐渐地往上来搭建。

  • [赵信荣]2017-08-19 15:26:41

    提到人工智能,大家肯定都会想到需要大量的数据训练机器的学习过程。我们是换了一种思路,实际上是利用机器学习+小数据的方式描绘每一个个人以及家庭的健康轨迹,同时利用特征算法以及数据的积累形成大数据和整个的健康画像的描绘。最高端的就是会利用强化学习的方式实现这种机器自主学习,达到治病诊病以及预防的功效。

  • [赵信荣]2017-08-19 15:26:48

    这是我们简单的业务模式,实际上就是2B2C,我们的客户主要都是运动手环和医疗APP平台,我们帮助他们服务好他们的客户,同时获取客户的信息数据和资源,累计起来帮助医疗机构监控这些社区医疗以及慢病监护的病患的健康状态。

  • [赵信荣]2017-08-19 15:26:56

    这是我们简单的截图,首页会提供你所有关于个人以及家庭的信息数据的界面,帮助你去管理,同时能够对接各类医疗或者其它的穿戴设备,能够形成这样整个的EHR的体系,同时帮助每一个人提醒他们需要做的这种检查,还有前面的人说的需要随时去做血糖的检测和血压的检测。通过这些数据的收集可以形成每一个人疾病的风险点,提示你什么时候看病、什么时候做身体检查。我们同时提供一系列的视频帮助和教育每个人的疾病病因,如何管理你的生活作息以及运动,避免你获得相关的一些疾病。

  • [赵信荣]2017-08-19 15:27:03

    宝康纳是2014年在澳大利亚成立的,当初是和FITBIT做的健康项目,现在在澳洲有差不多5万名用户,今年年初3月份的时候回国,和辽宁联通已经建立了合作关系,同时我们在和协和医院和北京第六医院对接他们的体检数据以及病例数据的结构化和处理。

  • [赵信荣]2017-08-19 15:27:08

    这是我们的创始人,我有多年的跨国经验,同时在医疗行业当中也做了很多年,柳轩在澳洲是双博士,也是人工智能和大数据的研究,周锐也是博士和博士后,是在澳洲做大数据和人工智能,同时还做了一系列的医疗相关方面的研究,皮尔斯是我们的医学博士,也有很多年的经验。

  • [赵信荣]2017-08-19 15:27:16

    我们的市场分为两块:主要是穿戴设备、医疗线上的健康管理平台,这是相关的政府,我们会帮助政府搭建健康管控的平台。这是我们的业务模块,分为广告、数据分析、ARSAS和数据增值,也将是今后主力的推动力。

  • [评委]2017-08-19 15:27:23

    现在你们获取病例数据的渠道是什么?怎么和医院进行合作?

  • [赵信荣]2017-08-19 15:27:29

    我们主要是对接结构化的处理,国内的病例是文本格式的,很难做机器分析,我们需要把关键词全部抽解出来才能让机器去做这种学习。

  • [评委]2017-08-19 15:27:35

    很多数据都是非结构化的原型数据,然后用这些来做量化是吗?

  • [赵信荣]2017-08-19 15:27:42

    对,就是抽取关键词进行分类归纳,然后再做机器学习。

  • [评委]2017-08-19 15:27:50

    现在的数据结构当中有多少是信息类数据?多少是微观基因类的数据?

  • [赵信荣]2017-08-19 15:27:56

    我们认为探云是国内比较火的公司,他们对标的目标也是未病先治和疾病预防,但他们是做基因检测以及口腔唾液细胞的分析,还有肠道菌落环境的分析,我们更多的是通过日常的运动数据、饮食数据、作息数据、工作环境、临床和体质监测这类数据进行分析和关联,然后形成风险预测的报告。

  • [评委]2017-08-19 15:28:02

    目前微观分子数据是比较少的是吗?

  • [赵信荣]2017-08-19 15:28:07

    是的。

  • [评委]2017-08-19 15:28:15

    刚才问的是关于病例部分的静态数据,现在想问一下动态数据的来源,国内用户的动态数据来源都有哪些端口?有没有意见把端口开放给你?如果没有自己的数据终端和数据来源,怎么帮他做数据管理和数据分析?

  • [赵信荣]2017-08-19 15:28:24

    关于穿戴设备以及医疗对接的设备,我们已经对接了很多国外的流行品牌,国内品牌现在还不是我们一个非常关键的数据来源点。医疗设备更多的是从医院以及病例库里面获取,我们帮助他们形成整个的EHR是打造所有的这些饮食、运动以及生活作息,还有一些临床数据的疾病相关性,然后去打造它的疾病预测的趋势和风险,同时在每一个时间点来给他做这种疾病预测的提醒,需要他们什么时候去做检查和做什么样的检查,还有去看什么样的医生。

  • [评委]2017-08-19 15:28:32

    所以针对的是存量个体,还没有针对增量个体是吗?

  • [赵信荣]2017-08-19 15:28:41

    对,因为我们必须要对每一个人有足够的了解,形成了健康画像以后才能做预测。

  • [评委]2017-08-19 15:28:48

    你们和保险公司是怎么具体合作的?

  • [赵信荣]2017-08-19 15:28:54

    我们在澳洲和杜帕的合作第一方面是帮助他们去给所有这些投保的客户打造一个健康报告,其实主要的合作方向是帮助他们来评估每一个健康的风险和险种的保值浮动的比率,一旦有投保人的风险增高的话投保值可能有些Promotion的事情就不能提供给他们。我们的平台也就是今年6月份才刚刚在国内上线,目前在国内的用户还很少,也就是1000多个。

  • [主持人]2017-08-19 15:29:57

    下面请热消融微创手术机器人系统进行路演。

  • [王伟明]2017-08-19 15:30:25

    热消融手术是采用局部加热的方法杀死肿瘤的治疗方法,这种治疗方法有以下几个好处:定位消除、微创治疗、快速康复以及费用较低等等,但是操作难度比较大,而且疗效难以得到保证,主要有以下几个原因:手术规划比较困难、手术操作要求比较高,此外当前热消融手术还存在两大难题,就是多肿瘤和大肿瘤的问题。目前两种肿瘤都无法通过一次穿刺来完成笑容,我们的目标就是要去克服这些问题。

  • [王伟明]2017-08-19 15:30:35

    手术机器人系统主要包括以下几个方面:智能手术路径规划、视觉辅助手术引导、分离式DCB以及多肿瘤和大肿瘤的消融。我们的产品主要要解决以下几个难题:手术路径规划实行难度大的问题,定位不准确和操作不稳定的问题,多肿瘤和大肿瘤无法一次清除的问题,手术机器人系统的定位精度可以做到1毫米。

  • [王伟明]2017-08-19 15:30:40

    穿刺的过程当中医生无法准确进行定位,所以通常需要结合超声图像进行引导,但是超声图像的质量是比较差的,所以整个引导操作是比较困难的,导致整个手术的复杂度也增加了。

  • [王伟明]2017-08-19 15:30:47

    这是我们的团队,中间三位是新加坡国立大学机器人方向的博士、深圳大学工业设计方向的硕士,还有商业顾问、医学顾问和技术顾问。

  • [王伟明]2017-08-19 15:30:51

    当前我国每年和肿瘤治疗相关的市场规模大概有3000-4000亿元,其中有1000多亿是和消融手术治疗相关,还有和热消融手术固定相关的,所以这个市场规模还是相对比较可观的。

  • [王伟明]2017-08-19 15:30:57

    大家了解比较多的是达芬奇手术机器人,主要是用来做腹腔镜手术,并不适合细分领域。国内新松机器人公司去年年底发布了消息,就是他们要做热消融手术机器人,后续也没有太多的报道,产品也没有出来。这个方面已经有多年的研究基础,技术上也是相对比较领先的。

  • [评委]2017-08-19 15:31:07

    这个机器人需要什么样的培训才能用?

  • [王伟明]2017-08-19 15:31:17

    现在传统临床上做这种消融手术的都是医生手工进行操作,培训周期肯定也是比较长的,过程也是比较复杂的。现在我们做的机器人系统也还是需要培训的,只是并不需要像原来的培训周期那样。因为我们这个机器人系统的目的主要是代替医生去做一些跟人工相关,或者手动去操作会引起的不确定因素。比如定位不准确或者执行不稳定,以及在前期做手术规划当中比较困难的问题。培训也是需要培训的,不会像之前的手动消融那样复杂。

  • [评委]2017-08-19 15:31:22

    你们的商业模式当中不仅有产品,还有培训的服务吗?

  • [王伟明]2017-08-19 15:31:30

    暂时还没有,因为我们的产品还处于研发的阶段,这个项目是开始于2012年,当时是香港中文大学和新加坡国立大学合作研发的项目,2015年的时候我们做了第一款样机,当时做了十余例的动物实验,之后是停了一段时间,现在是2017年,我们又重新继续这个项目了。

  • [评委]2017-08-19 15:31:36

    现在是处在什么阶段?

  • [王伟明]2017-08-19 15:31:44

    还是第一款样机的阶段,放在新加坡国立大学,目前国内是没有的。

  • [评委]2017-08-19 15:31:52

    你们要有一个你们的样机,否则知识产权是他们的,你们针对的肿瘤会有类型之别吗?

  • [王伟明]2017-08-19 15:31:58

    现在做的是肝脏肿瘤,很多肿瘤也是适用的,比如肺、肾以及乳腺。

  • [评委]2017-08-19 15:32:04

    刚才你们提到多肿瘤和大肿瘤,这也是你们努力的方向,最核心的部分是针对比较小和比较早期的肿瘤是吗?

  • [王伟明]2017-08-19 15:32:11

    临床上对小肿瘤会考虑用临床手术,只要是大于3.5厘米的一般都是切除,为什么切除呢?因为消融的效果不好,对大肿瘤需要多次穿刺,但是对多次穿刺的操作是比较复杂的,还有后续的并发症。

  • [评委]2017-08-19 15:32:18

    技术上解决的最大问题是不是穿刺的精准度?

  • [王伟明]2017-08-19 15:32:22

    这是其中的一个,因为前期是需要有手术方案的规划,包括了几个部分:首先是肿瘤的定位,包括定位这个肿瘤在哪里,以及穿刺点是怎么分布,再就是手术路径的规划,有了这个穿刺点之后要从皮肤里面哪个位置以什么角度扎进去,避免伤害到周围的健康组织,比如血管和骨骼,我们自己有做我们自己的。

  • [主持人]2017-08-19 15:38:38

    下面请Electricity From Air进行路演。

  • [Joseph Kellogg]2017-08-19 15:39:09

    我们介绍的产品是温差发电,可以从日常的自然环境温差当中提取电能满足全球的能源需求。我们能够获得的电能需求是以往的10倍,了解一下它的工作原理是什么样的。通过燃烧使它加热,之后能够通过我们去打击上面的泵,然后获取它的温动能。

  • [Joseph Kellogg]2017-08-19 15:39:17

    锂电池这些设备是需要定期更换的,制造太阳能的过程本身就具有缓解,可以有些气温温差的性能,基本上没有这样的危害性了。我们整个清洁能源当中能够快速地进行相关的应用,所以样品出来以后能够继续使用下去,包括在空气当中进行热能的采集,我也是这个研究室的创始人。

  • [Joseph Kellogg]2017-08-19 15:39:24

    这个放在建筑物的什么位置取决于应用的地方,这是在厨房应用的过程,就是放在格子里面,根据客观的需求放到这个位置。OEM的供应模式客户就是制造业的企业需要电力的供应,有的是需要在格子里面放的,也就是根据案例具体的设计。

  • [Joseph Kellogg]2017-08-19 15:39:53

    当然,这是我们的第一个客户,第二个客户实际上是来自于数据中心,但主要是想要降低能耗的客户。

  • [评委]2017-08-19 15:40:03

    无论是有机的循环都有转化的问题,比如你们可拓展的体系和每千瓦的能耗是多少?

  • [Joseph Kellogg]2017-08-19 15:40:24

    这些是100度的情况下,温度之间没有什么限制,随着更多的能量收集可以使用这些技术,但是会有规模的效果。

  • [评委]2017-08-19 15:40:26

    你们的成本大概是多少?

  • [Joseph Kellogg]2017-08-19 15:40:36

    我们的成本是非常低的,每千瓦的成本都可以大幅度下降,因为规模化的效应,材料的使用可以大大减少,减少一半也没有问题,我们的目标是和煤炭进行比较。

  • [主持人]2017-08-19 15:47:32

    下面请Akvola Technologies进行路演。

  • [Matan Beery]2017-08-19 15:47:51

    我们所做的是水处理的业务,水是人类共同使用的资源,但是在中国面临着很多问题,包括中国的东北部都有水资源的缺少问题,主要是城镇化和工业化两个原因。现在有些带着油水,就是高低的水,从传统的技术是很难去处理的,还有能效的问题等等。我们可以看到油气、机械和食品饮料行业,新的技术能够取代这些废水当中的物质,也能够以有效的方式。表面是非常多的小的分子,然后到表面的下面,就是通过薄膜进行过滤。

  • [Matan Beery]2017-08-19 15:48:07

    整个中国市场的潜力是非常大的,也有很多相关的应用,包括采矿和食品,销量方面达到5亿美元没有问题,也会进行一些相关的融资,和中国的市场进行结合。这是我们的第二次演示,第一次是一些全球性的能源公司,然后看一看中国市场的情况,而且这些公司也在朝阳区。我们对我们的动力非常骄傲,我们有非常专业的团队,我也是化学博士,来自于以色列。我们国家是缺水的,还有非常成功的研发团队工程师,也是来自于西班牙,包括这些水处理的专家,大概有数十亿的企业经营经验。我们能够给客户带来很好的价值,从而帮助中国市场。

  • [评委]2017-08-19 15:48:18

    现在微处理方式已经有很多应用了,你们的技术和他们相比有什么区别?是以什么方式进行运营?

  • [Matan Beery]2017-08-19 15:48:26

    我们的创新主要是两个部分,微泡的时候放到水中,这样数量就会减少,能够将能耗降到10%以下,泡沫可以放到仪器当中。我们也会有两个专利实现差异化,现在我们要在中国做的就是和当地的经销商进行硬件的销售,包括很多关键的部分,比如泡沫的生成器等等,还有给我们的客户销售相关的硬件设施。

  • [评委]2017-08-19 15:48:35

    这里有一个规模化的问题,现在是从实验室到规模化,现在规模化的工厂是和其它不一样的运作方式。

  • [Matan Beery]2017-08-19 15:48:43

    现在我们的单设备还是有限的,尤其是有些更大的项目,比如100兆以上的还是需要考虑。

  • [评委]2017-08-19 15:48:50

    每年的处理量有多少?

  • [Matan Beery]2017-08-19 15:48:58

    整个系统大概是30立方米/小时,也是一个单一的单位,可以拓展到100立方米/小时,但是我们还没有做到。我们几家的技术更加贵一些,运营成本要比其他的竞争者更便宜一些,所以也会产生更多的收益。

  • [主持人]2017-08-19 15:55:43

    下面请微波技术处理废旧轮胎再生资源回收利用进行路演。

  • [何佑君]2017-08-19 15:56:11

    我们是利用微波技术将报废的橡胶还原成有价值的原材料,处理过程就是整条轮胎输入到微波隧道,在此作用下将橡胶的高分子断裂,使之烟雾化,分离出来的烟雾经过脱硫以后一部分气体冷凝压缩变成油,剩余的一部分合成气用于发电供生产线使用,可以满足生产线60%的供电量,自动分离出来的就是碳黑和钢丝,整个处理过程是在一个密闭的环境下进行,没有二次污染,实现了100%还原和100%环保。目前的现状是在加拿大安大略省已经有一条完整的中式示范生产线,具备完整的产业化技术,它的技术优势就是整胎裂解、不需要切割,而且是在低温不超过350度,最重要的就是实现碳黑和油的完整分离,碳黑里面不含油,油里面不含碳黑,保证了碳黑质量的稳定性,同时也保证了油的纯度。

  • [何佑君]2017-08-19 15:56:18

    这个就是我们在安大略省的一条示范生产线,几个产品包括碳黑、油和钢丝,油大概占32%,碳黑占37%,钢丝占18%,就是100%还原,没有任何的废物产生。我们准备在中国建一条生产线,目前几个合伙人就是有中国节能环保投资集团,还有中国电子科技集团、石家庄宝德投资集团作为我们未来的合作方和投资人,中国联合工程公司将作为我们中国的技术合作方,实现我们中国的产品设备国产化,降低成本。中国碳黑研究院和德克利碳黑集团将作为副产品碳黑的技术支持方。

  • [何佑君]2017-08-19 15:56:24

    我们的管理团队主要是四个人,我们的董事长主要负责我们的融资,CEO整个负责整个公司的运转,包括技术研发人员。世界每年有14亿废旧轮胎产生,中国是其中最主要的国家,而且以每年8%-10%的速度增长,到了2020年中国的废旧轮胎将达到20亿,所以废旧轮胎的处理已经是迫在眉睫和势在必行,如果不处理的话我们将生活在一个黑色污染的环境当中。微波技术为世界的废旧轮胎处理带来了一个光明的前景,不仅解决了我们社会的黑色污染,同时也创造了社会价值。

  • [评委]2017-08-19 15:56:34

    你们技术最核心的是什么?

  • [何佑君]2017-08-19 15:56:42

    技术核心就是在微波部分,既属于一个工艺也属于技术。

  • [评委]2017-08-19 15:56:52

    这个项目更像是相对成熟的招商引资项目,好像不太像创业的项目,企业也有很长的历史了,1989年就创立了,这个项目像是把其中的一条生产线在中国投资寻找市场的项目。

  • [何佑君]2017-08-19 15:56:58

    我们在中国建一条生产线,将来要把这个发展的中心放在中国,实现中国的设备国产化降低成本以后将以中国为世界的发展中心。

  • [评委]2017-08-19 15:57:04

    换句话说你们要在中国寻求一个二次创业的机会。

  • [何佑君]2017-08-19 15:57:10

    可以这样说,把这个发展中心转移到中国来。

  • [评委]2017-08-19 15:57:17

    从经济财务的数据来看,这个是社会价值更大还是商业价值更大?说白了处理的成本和最后产生的油气以及碳黑在进行二次销售的商业价值哪个更大一些?

  • [何佑君]2017-08-19 15:57:25

    既解决了社会污染问题也创造了社会生产价值,所有废旧轮胎的处理工艺当中我们是世界最领先的,也是经济回报最高的,和我们自己相比也是有很可观的经济回报率。现在实现设备国产化以后可以降低50%左右的成本,所以在中国的销售模式就是碳黑、钢丝和油的回报率,完全取决于将来我们在中国的发展方向。如果碳黑不经过后加工的话,每吨可以卖到1500元,钢丝亩以卖到1800元,油可以卖到2500-3000元,每条轮胎的回报可以达到30-40元人民币。

  • [评委]2017-08-19 15:57:32

    现在的原料来源是全部用国产的轮胎还是有一部分进口?

  • [何佑君]2017-08-19 15:57:40

    如果是在中国处理的话一定是处理中国的废旧轮胎。

  • [评委]2017-08-19 15:57:47

    国外的毛利率有多少水平?

  • [何佑君]2017-08-19 15:57:56

    完全取决于我们碳黑有几种应用途径,一个是应用于轮胎的再制造,一个是橡胶产品的再制造,还有作为塑料母粒的再制造,现在塑料母粒的附加值是最高的,每吨可以达到7000元人民币。

  • [评委]2017-08-19 15:58:07

    能够达到这么高的水平,就算是按照7000元左右来计,你们目前的测算毛利率是多少?

  • [何佑君]2017-08-19 15:58:14

    如果做成塑料母粒的话毛回报率可以达到90%以上,就是看碳黑的应用对象是谁。

  • [主持人]2017-08-19 16:05:17

    下面请笨哥哥回收进行路演。

  • [方轶奇]2017-08-19 16:06:04

    我的同事说我不能代表笨哥哥,因为我不够黑,希望有一天从事我们这个行业的能够不再风吹雨淋太阳晒,能够越来越白。

  • [方轶奇]2017-08-19 16:06:12

    传统模式当中,B端的超市货源到达最终的工厂,中间有N多个环节,每个环节大概有30%的利润,笨哥哥的模式是希望把B端的货源到工厂,通过笨哥哥的平台以众包或者自营的方式到达工厂,从而提高我们的效率、降低我们的损耗。

  • [方轶奇]2017-08-19 16:06:19

    笨哥哥自己的研发团队研发了适合行业特点的技术,比如我们BTAPP以及打包站的管理系统,这是我们系统的页面展示,大家可以看到有我们合作人员的定位系统,还有云端的ERP以及移动端的管理,这些软件都申请了国家专利。

  • [方轶奇]2017-08-19 16:06:25

    这是我们打包站的具体情况,现在在北京以及周边有6个打包站,每天的处理量可以达到将近1500吨。我们的客户手里拿了一张卡交给工作人员,这张卡里面是我们合作人员所有的信息,包括回收地址,每次送货的货量和质量,这样的话我们可以做到对我们的客户以及货源进行可追踪、可控制、可管理。

  • [方轶奇]2017-08-19 16:06:31

    笨哥哥利用互联网的工具以及现代化的管理手段为我们这个行业提高行业的效率,也为行业降低损耗。我们正在运行的打包站通过我们的手段至少能够降低两个工作人员,节省费用12万元。现在我们每天的处理量大概是1000万元,希望通过我们的帮助可以提高回收人员的效率、增加他们的收入、节省他们的时间,让他们有更多的时间陪伴他们的家人。

  • [方轶奇]2017-08-19 16:06:38

    我们现在已经开放了加盟模式,如果对我们的行业有兴趣,欢迎加入我们的团队,让我们一起努力为我们的子孙后代创造美好的蓝天。

  • [评委]2017-08-19 16:06:44

    所以你们是为打包站提供电子平台服务的是吗?

  • [方轶奇]2017-08-19 16:06:53

    不仅是为打包站,还有中间的百货车,就是我们的回收人员。

  • [评委]2017-08-19 16:07:08

    前端的废品回收一线人员是你们用众包的模式完成?

  • [方轶奇]2017-08-19 16:07:14

    前端是众包模式和我们自己的模式。

  • [评委]2017-08-19 16:07:21

    针对的主要是家庭用户还是B类用户?

  • [方轶奇]2017-08-19 16:07:27

    B类,我们不针对C端,我们会有一个售货标准。

  • [评委]2017-08-19 16:07:34

    你们都是自营的是吗?打包人员都是你们雇佣的员工?

  • [方轶奇]2017-08-19 16:07:41

    目前我们运营的打包站是自营的,所以我们现在也开放了加盟的模式。

  • [评委]2017-08-19 16:07:53

    现在你们废品回收的分类是怎么做的?有没有定向?我看了你们的一些报道,可能是和纸类相关,行业当中也有很多UDC的方式,有的是专门针对医务的,有的是针对白色家电的,哪个是你们这个行业处理的?

  • [方轶奇]2017-08-19 16:08:03

    目前我们主要是做纸类。

  • [评委]2017-08-19 16:08:11

    品类拓展对你们难度大吗?

  • [方轶奇]2017-08-19 16:08:19

    不会太大,因为前端B端会产生废料,所以从废料到废塑料是很容易的事情。

  • [评委]2017-08-19 16:08:28

    刚才你提到了帮废品人员提高效率增加收入,有没有相关的量化数据说明你们在这方面有多大的进度?

  • [方轶奇]2017-08-19 16:08:37

    我们小区周围的回收人员每天早上七点钟到晚上十点钟是工作时间,通过我们的服务晚上七点钟就可以回家了,收入大概提高30%。

  • [评委]2017-08-19 16:08:44

    很少见有这样的高材生在废品打包行业,也很少见有这样的项目融钱,能否Highlight这样的优势到底是什么?除了这些Initial的资本投入,因为没有打包公司有这么多辆车。

  • [方轶奇]2017-08-19 16:08:57

    这个行业之前给别人的印象是脏乱差,从业人员是教育水平很低的,废品回收行业经过这么多年的发展,特别是国家环保现在越来越严格,我们需要进行一个整合,可能也有越来越多的知识分子进入这个行业。我们的优势在于合伙人是比较多元化的,也有在投资行业做过很多年的,我是在互联网和零售行业,还有老张是在废品行业有二十年的经验,所以团队的规划是有很大的优势。

  • [主持人]2017-08-19 16:14:26

    下面请Genecis EnviroTech进行路演。

  • [余璐娜]2017-08-19 16:15:03

    我们所做的是从发电服务开始,如果因为垃圾处理填埋造成了大量的浪费,能够帮助进行食品处理的话支付更多的费用,也可以产生更多的附加值,包括细菌的繁殖等等。我们每年可以减少数万吨的浪费,处理起来也能够盈利,继续优化我们的技术,可以让更多的钱回到顾客那里。我们可以在两周之内开展一个项目,包括到2030年的时候还有薄膜和瓶子、塑料这些产品的设计生产,还有生物制品的生产,每年大概会有30万元的结余。我们的项目只需要1-2周,通过这些分析的方式在北美以全服务公司的形式,咨询团队也有一些新的成员加入,包括一些工作的模式和研究可以调整这种产品,包括化学产品的价格和工程师等等。今天的废料就是明天的希望。

  • [评委]2017-08-19 16:15:42

    你们的商业模式分为两个部分,从对饭店进行收费1.2万美元/年,或者是产生一些肥料,33万元这个数值还是不多的。

  • [余璐娜]2017-08-19 16:15:56

    明年就是我们的测试年,可以从200个拓展到300个,这样是更加有效的方式,也能够实现高性能,会有更多的回报。

  • [评委]2017-08-19 16:16:21

    这个技术和其他竞争对手有什么区别?比如从科技的角度来讲,大部分的客户授权都是饭馆,包括一些食堂等等,你的客户是怎么进去的?

  • [余璐娜]2017-08-19 16:16:30

    周期大概是缩短到1-2周,尤其是数量也比较大,两到三年到期的时候就可以了。

  • [评委]2017-08-19 16:16:36

    目标市场是什么?

  • [余璐娜]2017-08-19 16:16:56

    因为城市内的处理垃圾会面临罚款,现在能够实现饭馆最大的清洁化,这些废轮胎整理起来是相当昂贵的,我们需要的目标就是帮助他们清理。

  • [评委]2017-08-19 16:17:03

    你们希望让这个模式进入中国市场吗?

  • [余璐娜]2017-08-19 16:17:09

    现在进入中国还不太成熟,中国的饭馆不会接受这样的处理费用。四五年以后这个技术成本下降了,我们可以在中国市场获得相关的利润。

  • [主持人]2017-08-19 16:37:09

    下面有请Thunkable进行路演。

  • [李伟华]2017-08-19 16:37:23

    我们的业务主要是可以用来制造高质量的手机应用APP的工具,今天的互联网时代也有很多的工具分布在全世界,获得超过2亿元的收入,包括超过3000万的用户空间,还有100万的付费用户,其实是在互联网APP上并没有很多的玩家,包括很多的APP创意工作,可以说是目前使用量最大的工具。我们有600万的用户、2000万的APP,其中最大的客户量是在中国。我们2%的APP都在Google,大概有超过2亿的发行量和2.5亿的下载量,超过16万的浏览,并且是四星的评估。

  • [李伟华]2017-08-19 16:37:30

    我们的研究项目上限有一个问题,就是并没有弥补我们客户的商业需求,比如他们会有Android的用户,所以我们就选择了和MIT结合来做,每月会有很小的费用共享,能够获得所有的这些优秀的工具,并且还制作了一些非常棒的功能,包括微软的人工智能和其它很棒的融合。之前说过我们的团队在Google和MIT也拿到了很多哈佛的帮助,现在我们在硅谷才刚刚起步。我们可以帮助任何人去做这种最优秀的APP,如果你知道任何人想要做出非常棒的手机APP请来找我们。

  • [评委]2017-08-19 16:37:36

    你们的盈利模式是什么?

  • [李伟华]2017-08-19 16:37:42

    我们每个月都会有月费,并且付费以后会给你一些最好的使用模式,想要获利的话就需要付每月额外的费用,这样就可以有更好的功能制作使用。

  • [评委]2017-08-19 16:37:50

    这个订阅费好像并不是特别高,你们有信心吗?

  • [李伟华]2017-08-19 16:37:58

    我们还有一些其它小的例子可以做得很好,这种付费其实不是主要的,收入分享也能够使得很小的成功案子成为我们的营收。

  • [评委]2017-08-19 16:38:06

    如果不能提供其它增值服务,怎么才能共享?

  • [李伟华]2017-08-19 16:38:14

    如果不知道如何编码的话就不知道如何进入APP,需要从头开始注册,实际上可以和开发者写一段代码,虽然是有限制,但是依然可以在我们的平台上做一个小的APP。很多人对我们说这就是我们需要的工具,他们也不需要做什么编码,如果不想做自己的APP的话就会有更多的平台,可以帮助在后台做好。我们的方式主要是三类:一类是外包,还有一些简单的工具,需要的是一个程序员,还有一类就是和我们类似的,他们的解决方案需要根据时间,然后加入一些独特的元素。

  • [评委]2017-08-19 16:38:22

    你们的APP是否有一个兼容的代码系统开放给JAVA等等?

  • [李伟华]2017-08-19 16:38:31

    超过90%,很多用户在上面拓展自己的代码,然后和其他人交流,但是大部分人都是用Dragon。

  • [主持人]2017-08-19 16:43:43

    下面请心中有数智慧气象大数据进行路演。

  • [金宏春]2017-08-19 16:44:02

    相信在座的各位都经历过被天气耽误事情的经历,比如航班延误,心中有数选择了做出行领域,我们给我们服务的客户提供深度的产品定制,然后在解决方案当中加入了天气的金融保险。这对气象是非常有意思的话题,GDP80%的经济行为都和气象有直接的挂钩,每年在欧洲和美国的产值都会达到几千亿美金的量级,相信在中国影响的范围会更高一点。世界上几个Global Player来说,Weather Channel被BN资本收购了35亿美金,2015年的时候也收购了数据部,现在是IBM非常重要的一部分用来做智能交通。Climate Corp主要是针对AG Tech,另外一个公司是欧洲的,几乎服务了全部欧洲,他们现在正在往中国进入。

  • [金宏春]2017-08-19 16:44:13

    心中有数选择做一个出行领域,和常规的出行领域有点区别,我们主要是指人的出行和物的出行。人的出行就是交通和自驾,包括航空,物的出行包括货物的采集、货物的运送、物流、仓储,一直到最后的配送。

  • [金宏春]2017-08-19 16:44:18

    这是一个非常典型的Case,我们服务了一个客户,因为大雨的因素导致了平台的用户量不断下降,影响了全年的Revenue,降雨影响到了1300万人。根据2015年的白皮书,由于气象原因导致的交通灾害已经达到了1280亿元人民币这样的巨额数字,所以心中有数提供了领先的气象灾害模型,旅游主要是Focus在旅行的规划,包括预警和智慧景区的服务。物流的产值是10.6万亿,“双十一”的时候货物上路了,准备达到190亿件,这个数字是非常可观的。

  • [金宏春]2017-08-19 16:44:29

    心中有数提供出行行业的深度定制服务,然后在这期间把我们的金融保险集中在解决方案里面。这是我们的团队,Co-founder都是从微软、IBM、亚马逊出身,包括阿里巴巴等等。我们的团队优势就是对气象数据非常了解,也对行业数据做了深入的挖掘和定制,现在的合作方有PICC和途牛,都是比较有代表性的。

  • [评委]2017-08-19 16:44:38

    气象大数据领域国内已经有若干个公司了,包括气象系统当中出来的华运大数据等等,你们和这些竞争者相比最核心的特色是什么?

  • [金宏春]2017-08-19 16:44:47

    我们是对行业的核心定制,而不是一个General的东西。现在农业电力交通各个行业都在用,我们选择的行业比较垂直。

  • [评委]2017-08-19 16:44:54

    你们单个的行业是看这个行业有客户,特别跟你有需要?

  • [金宏春]2017-08-19 16:45:02

    经过思索以后发现别的行业不是我们来做。

  • [评委]2017-08-19 16:45:08

    这个行业是怎么选定的?是你设定的然后推销这个行业当中的数据服务,还是有某个行业的客户来跟你谈,所以你就为他们制定了行业解决方案?

  • [金宏春]2017-08-19 16:45:16

    我们是先找行业然后做产品推服务。

  • [评委]2017-08-19 16:45:22

    气象数据的提供有很多,刚才你们提到了AQ Weather,你们会在一个行业内提供什么更有价值的服务?比如是更细的数据还是它们能够更好地为自己的行业利用?

  • [金宏春]2017-08-19 16:45:30

    我们会定制自己的产品,包括PICC,包括精算部、金融部、数据部和互联网部,所以我们是深度定制的,包括和途牛也是一样的道理,我们和他们的Global Reservation Center深度结合,这是Global Player提供不了的能力。

  • [评委]2017-08-19 16:45:37

    但是从数据的角度来看,你们会提供什么不同的数据?因为气象的数据是一种应用。

  • [金宏春]2017-08-19 16:45:44

    我们普通大众理解的数据和我们去菜市场买菜一样,现在我们可以做鲁菜、川菜、法国菜、美国菜,就是一种深度定制,温度湿度压强的常规资料拿过来以后不能直接用,我们需要转化成为他们能用的东西。

  • [评委]2017-08-19 16:45:53

    你们一是按照项目收的吗?

  • [金宏春]2017-08-19 16:46:02

    我们是Case by Case。

  • [主持人]2017-08-19 16:55:19

    下面有请Hello Phototherapy进行路演。

  • [毛旭新]2017-08-19 16:55:28

    今天我们介绍的这个项目主要是用到了新生儿黄胆治疗,涉及到一些应用大数据的概念。

  • [毛旭新]2017-08-19 16:55:34

    任何生过孩子的家长可能都会有过黄胆的记忆,60%的新生儿都有黄胆症状,需要在家经过很多的光照才能缓解,如果不及时治疗的话会造成很严重的后果。现有的情况下大多是采用蓝光的治疗方式,可以有厢式治疗和婴儿黄胆治疗。前四种是现有的方式,后两种是黄胆的治疗方式,我们可以通过视频感受到我们现有方式的不足。

  • [毛旭新]2017-08-19 16:55:39

    这个情况实实在在地发生在我们孩子的身上,经过三天的黄胆治疗以后降低了15%,由于不幸蹬掉了眼罩,生下来三天就有永久性的视力减少200度这样的情况。根据我自己的经验,通过大数据严格的研究,现有的产品不能让宝宝舒心、妈妈放心、医院省心,在这种情况下我们怎么办呢?我们通过严格的人工智能大数据,结合用户调研,把可穿戴医疗设备以及各种结构和材料的创新应用到我们的医疗项目当中,发展出了两套产品:一套是针对于医院用的医疗类项目,另一套是针对于婴儿家庭用的保健类项目。大家可以看到两种毯有不同的定价,但是可以满足不同的需要,让婴儿在舒服的情况下有效地接受治疗或者保健。

  • [毛旭新]2017-08-19 16:55:45

    这是我们的样品,我们采用了各种方式,婴儿可以很容易地、很舒适地接受这种治疗,我们的编织结构LED和光纤导光设计上取得了决定性的突破,散热也得到了很好的控制,孩子可以在母亲的怀中接受黄胆的治疗。我们的造价也得到了很大的控制,所以我们的产品在人性化的设计、360度无死角、医疗效率的控制、造价降低和通用设计上都取得了很好的突破,这个产品经过了严格的市场调研,也有GE和飞利浦这样的公司,但是我们的产品是完全在各个方面都能够完善它们,使得我们的产品处于蓝海当中。我们团队的特点是在三个市场上推广,同时慢慢地步步为营,推到世界上的其它地方。我们可以以600万元的成本有效地实现出几年之后4亿元的成长利润。

  • [毛旭新]2017-08-19 16:55:53

    这是我们的团队,来自世界各个地方,包括医疗和大数据的成员,现在正在进行市场推广,一年以后会取得很好的效益。

  • [评委]2017-08-19 16:56:02

    能否讲一下团队的背景和技术的来源?

  • [毛旭新]2017-08-19 16:56:09

    我的爱人有十年的工程背景,希望一个美女加上我这个野兽的团队推广出更好的产品。我们每一步的研发都有专门的医师作为指导,我们的结构和散热分别来自帝国理工和瑞典的隆德大学的团队进行把关。所以我们在这个过程当中是有技术团队、医疗团队、设计团队和大数据的团队进行精准化的营销和市场的推广,还有财务的管理。

  • [评委]2017-08-19 16:56:16

    作为一个解决问题的项目,我觉得挺清晰的,但是你的数据和大数据的关联好像不是很强。

  • [毛旭新]2017-08-19 16:56:25

    这是组委会的安排,因为看到了我的经历,我是Alpha-Go的助理教授和博导。

  • [评委]2017-08-19 16:56:30

    为什么要卖到家庭而不是卖到医院?因为这个东西在家庭的治疗是很短期的。

  • [毛旭新]2017-08-19 16:56:37

    我们有两个市场,一个是给医院,另一个是给家庭,我们首先要打的是家庭的市场,要把光疗毯做出来,现在已经获得了瑞典市场和英国市场两个重要医学奖项的认可。在这样的基础上,我们在北京可能会有雾霾,瑞典和英国冬天好多是接受不了阳光的治疗,但是又不用黄胆厢来治疗。我们可以提供一个迷你的设备,以小于1000元的成本满足大家保健的效果。所以我们是服务于两个市场,定位为不同的方向。我们的产品经过了很好的市场研发和推广工作,首先要做一个临床的实验,现在资金主要的需求是用到临床,借用专业医疗器械的销售团队往医院体系进行推广,医院体系包括中国、英国和瑞典。

  • [主持人]2017-08-19 17:01:33

    下面请Igloohome因为路演。

  • [Anthony Chow、Wang Yue]2017-08-19 17:02:03

    今天我们会跟大家分享一下我们最有创新性的项目,这里也有很多的挑战,赚钱也比较多。去年在亚太地区的游客达到了3亿以上,现在也在不停地等待,可以在旅行当中有很多的等待时间。我们帮助他们解决的是这些问题,首先会和线上交通的应用平台和软件给客户推送,就是整个房间保管方面为主人提供相应的服务。我们的智能锁是不需要网络运营的,有些需要WiFi的功能支持,包括通过银行的路演方式一次性安全地、可靠地给客户提供服务。

  • [Anthony Chow、Wang Yue]2017-08-19 17:02:11

    因为这个技术在HomeAway这样的美国公司都可以使用,现在我们也对环保有相关的合作关系。我们在世界各地有20多个分销商,商业模式也非常简单,就是一次性消费,每个月的消费方式。去年4月份上市以来,1.2万台设备以后售出,售到了世界上的60多个国家。我们有斯坦福大学计算机工程学的成员,现在也成立了很多公司,第一轮融到了700万美元,去年也进行了相关的融资。

  • [评委]2017-08-19 17:02:20

    这是一些加密的措施,和其它的智能锁相比有没有什么优势?

  • [Anthony Chow、Wang Yue]2017-08-19 17:02:25

    我们的分销商销量都很大,已经进入了中国市场,大概会有20-30万,可能是在韩国生产然后流向亚洲其它市场,所以也是很高端的定位。

  • [评委]2017-08-19 17:02:31

    我想说的是质量问题,不是数量问题。

  • [Anthony Chow、Wang Yue]2017-08-19 17:02:37

    现在我们也在扩展自己的市场份额,能够区别于其他的竞争对手,从而获得更多的市场,这些可以在线上进行区分,还有一些医院能够直接控制我们的产品,包括酒店等方面的常规使用。

  • [评委]2017-08-19 17:02:43

    刚才说的是终端吗?

  • [Anthony Chow、Wang Yue]2017-08-19 17:02:49

    我们有两种合作模式,LBMB是把我们的产品列到了全世界,大部分的时候是做一个推荐,另一种合伙人是和小租短租一样,他们从我们这里直接购买然后获得对客户的价值。

  • [评委]2017-08-19 17:02:55

    如果直接向你的客户销售的话,谁会安装?

  • [Anthony Chow、Wang Yue]2017-08-19 17:03:02

    我们产品好的部分就是能够和很多的系统相比,要在美国购买我们的产品,因为他们已经有很强的安装能力,现在在中国也应该能够找到任何一个产品,因为他们和我们的安装锁的能力是有非常高的标准。

  • [评委]2017-08-19 17:03:10

    现在在美国有5600万美元的投资,还有LBMB的合伙,目前的市场合作方面你们有什么建议?

  • [Anthony Chow、Wang Yue]2017-08-19 17:03:20

    我们的产品推向市场是很不同的,比如到8月可能是几周之前就确定了,他们先是在住宅的地方推荐,但是我们发现在医院和旅馆也可以卖给他们产品,因为他们在市场上是有不少,但我们是把产品推在亚洲市场,这对任何地产商、酒店和旅游设计而言,这种举措是非常有用的,也是我们的目标群体。

  • [主持人]2017-08-19 17:12:12

    下面请BrightWay Vision进行分享。

  • [Eyal Meir]2017-08-19 17:12:37

    我们做的最好的是摄像头和自动驾驶的技术方案,现在有20个人员,大部分是工程师。我们主要有两个部分,就是自动驾驶和辅助驾驶技术。驾驶员在夜间看远距离的时候很难发现黑衣服的行人,但是雾霾也没法影响我们的系统。我们有普通的摄像头,还有热红外以及雷达,很明显我们的图像是最好的。另一部分是自动驾驶和辅助驾驶系统的互补技术,我们看的是一个现实的案件,就是汽车自动和半自动的驾驶系统。大雾的时候系统看不见,但是发生了事故,看不见的话就是垃圾算法,意思是不能运算,不能运算的话会导致事故。不同时间的地方有清晰度非常均匀的图像,激光发射器也有很多脉冲,然后运算和分析图像。我们裸眼看到的是普通的,可以在250米处看到非常清晰的,亮度也是均匀的。这是我们的激光传感器和摄像头发射器,一共是21种专利,目前我们和一些一级供应商和制造商OEM合作。

  • [评委]2017-08-19 17:12:47

    你们的ADAS是双目还是单目?

  • [Eyal Meir]2017-08-19 17:12:54

    我们做的是ADAS的互补技术,硬件成本是100美元,因为我们大部分是光学的硬件。

  • [评委]2017-08-19 17:13:01

    你们公司现在是有注册吗?

  • [Eyal Meir]2017-08-19 17:13:09

    我们是在以色列注册的,大部分是工程师。我们的传感器可以和摄像头链接,我们把这种技术放到里面以后还有一些发射器,可以把它传递给其他人看一看。

  • [评委]2017-08-19 17:13:16

    能否简单介绍一下你们的团队?

  • [Eyal Meir]2017-08-19 17:13:26

    我们已经进行了A轮,现在准备进行B轮,希望能够融到2400万美元。我们有20名员工,大部分都是光学的工程师和物理学家。

  • [评委]2017-08-19 17:13:47

    你们做的是什么照片?

  • [Eyal Meir]2017-08-19 17:13:54

    这个是实际的图像,大概是30度250米的规模,也是有激光的图像,所以视频里面看到的是实际的照片。我们用的是红外线,把这个图像切割,每个大概是30米,裸眼只能看到一个图像,实际上我们需要给不同的光线打在上面,所以裸眼看只是一张,实际上是很多张重叠起来。

  • [主持人]2017-08-19 17:19:46

    下面请工业无人机智能系统进行路演。

  • [Xinghua Ding]2017-08-19 17:19:56

    大家都见过无人机吗?大家见到的无人机是真的无人的吗?其实它的后面都是有人的,会有一个操作员在那里发出指令,这样的无人机其实是有很多弊端的。打个比方,如果我们把无人机飞到一个我们看不到的地方,操作员只能通过传输回来的图像进行判断和操作,这样的情况下其实有很多的因素,比如无人机的速度、位置和动作都是不可知的,或者是非常模糊的,而且还有操作员的水平问题、操作员的疲劳度问题等等,这些都严重制约了无人机在工业上的应用。但是我们可以解决这个问题,我们给无人机加上了一双眼睛和大脑,然后还加上了耳朵,这样的情况下我们只需要简单地输入一个命令,然后它就会自主地、精确地靠近物体进行飞行。

  • [Xinghua Ding]2017-08-19 17:20:08

    我们不生产无人机,但是我们对自我的定位是要做无人机领域的微软。我们会向大家提供一个平台,然后针对不同的需要、不同的客户提供我们的一些Solution。我们优先考虑的客户是能源领域,因为他们的利润高,而且他们对产品的需求量大,而且也比较稳定。现在已经接触到的包括中国和法国等大型能源公司,这些都已经有合作的意向。区别于那些无人机制造商最大的特点是,我们的无人机是具有自动飞行的直觉,还有自觉学习的直觉。现在我们打算融资200万欧元,用来扩大我们的团队。这些资金主要会应用于三个方面:我们的市场、专利申请和技术,我们打算在明年进行5个主要的测试。

  • [Xinghua Ding]2017-08-19 17:20:19

    这是我们的团队,创始人是倪远,他在能源领域工作了很多年,还有以前泰雷兹法国市场部的总经理,帮我们联系了很多在法国的公司。

  • [评委]2017-08-19 17:20:25

    现在的算法是在哪个模块?比如底层的运动计算模块还是基于场景的计算模块?

  • [Xinghua Ding]2017-08-19 17:20:33

    底层的模块现在正在开发,实际上这些最底层的模块无人机生产商已经完全布置好了,我们在上面开发一个智能型的识别模块,还有智能型的检测和定位,主要是定位方面的模块。

  • [评委]2017-08-19 17:20:40

    这些一般都是通用模块是吗?

  • [Xinghua Ding]2017-08-19 17:20:48

    就是市场上已经有的通用模块加上AI处理。

  • [评委]2017-08-19 17:21:08

    现在提供给客户的最终是综合化的解决方案吗?比如针对这些能源企业?

  • [Xinghua Ding]2017-08-19 17:21:16

    我们的市场分布是三个部分:首先考虑的是能源企业,因为这些大企业的需求量比较特殊,所以我们会给它专门做一些项目,后面才会做一些产品,就是针对大部分的普通用户,最后是一些小型的服务,就是针对需求量小的客户。刚才提到的能源公司的太阳能电板可以用到我们的无人机,因为现在的电板完全是人工擦试,有些鸟屎或者灰尘是需要每天擦试的,人工成本特别高,但是用无人机的话可以连续作业,而且延展性也特别强。

  • [评委]2017-08-19 17:21:31

    但是做这个方面的还有不少公司,你们的优势在哪里?结合电路的数据你们有没有优势?因为有些数据需要搭配使用才能给出整体解决方案。

  • [Xinghua Ding]2017-08-19 17:21:41

    我们做的主要是精确控制,只要做好了这一块,很多问题就都已经解决了,包括那些能源的问题和太阳能电板后面的东西,实际上都已经不算是问题了。

  • [评委]2017-08-19 17:21:50

    无人机没有信号的时候怎么办?能源公司是不是法国电力集团?你们在法国和欧洲已经有了投资吗?

  • [Xinghua Ding]2017-08-19 17:22:03

    没有信号的时候我们有一个紧急处理机制,它会飞回控制台进行维护,能源公司确实是法国电力集团。现在我们已经有10万欧元,其中5万欧元是来自创始人,2万欧元是来自法国著名高校Polic Technique,现在正在申请法国政府给我们的基金。

  • [评委]2017-08-19 17:22:17

    这些无人机厂商会把他们的接口开放给你们吗?

  • [Xinghua Ding]2017-08-19 17:22:53

    都是开放的,因为有那些Open Source。

  • [评委]2017-08-19 17:23:03

    你们提供的是一套算法和解决方案,都是基于别人的设备运行,如果把这个接口封掉或者自己做这件事情对你来说是不是非常致命的影响?

  • [Xinghua Ding]2017-08-19 17:23:10

    这是大家都在用的接口,我们这个方面没有任何问题。

  • [主持人]2017-08-19 17:34:28

    下面请DTing生物信号感知交互技术进行路演。

  • [李玮琛]2017-08-19 17:34:37

    我们是围绕表面识别领域来做不同的方案,整个团队是2014年开始这个项目,到了今年的第二季度推出手持识别品类的方案,现在有十多家供销关系的客户。

  • [李玮琛]2017-08-19 17:34:42

    我是公司的创始人,之前就职于德国宇航局,我们在宇航局里面做宇航员地面训练系统,现在的首席科学家石磊博士是西安交大和陕西师范大学的人体工程和相关领域的专家,研发总监、项目经理、运营总监分别都是在本行业、本领域工作十多年以上的经验,其中有一位是二次创业。

  • [李玮琛]2017-08-19 17:34:48

    我的胳膊上戴着一个手持识别品类,通过这种元件的融合来做手腕胳膊动作的识别。这是人工智能的交叉学科,里面涉及到传感器、算法、工艺和数据四个关键技术。现在我们做到了可以量产的表面机流电传感器性能最优并且成本最低的程度,表面机流电的算法配套传感器是在大多数现场和场合都可以进行使用的。要处理不同人的生理特征和生物特征,所以有些工艺和数据对整个技术进行优化。

  • [李玮琛]2017-08-19 17:34:55

    现在手持识别品类切入的是机器人和玩具,品类的市场是现有千亿级的市场,我们针对这种机器人和玩具的类型是可以动的,大概是500亿元左右。现在我们的公司是机器人和玩具厂商的手持识别方案的供应商,不直接做C端的产品,配套的是相关的产品进行出售。市面上有很多做手持识别的品类,相比主流的光学和视觉的方案,最大的区别是没有场景的限制,并且不需要在背控设备上部署算法进行运算,成本也是相对较低。我们在加拿大有一家竞争对手,去年完成了B轮融资,估值是10亿美金,产品性能和成本各个方面都要优于他们。现在公司的盈利模式是非常简单的,主要是以硬件方案的销售为主,前期针对研究所科研机构进行定制化。

  • [李玮琛]2017-08-19 17:35:00

    这项技术在很多领域都有不同的应用,现在切入的是教育机器人和运动监测领域,康复辅具和行为分析等等领域都有不同类型的应用,这里演示一下我们的产品。现在台上飞的无人机是我们法国客户的产品,我们给他们做了手持识别的方案,其实完全可以用手势因为不同飞行类型的操控和降落。

  • [评委]2017-08-19 17:35:09

    你们的传感器从最底层的元件都是你们自己做的吗?还是组装在上面写了一个算法?

  • [李玮琛]2017-08-19 17:35:15

    生物电需要电机和排布的核心芯片,我们的核心芯片是不存在的,都是用其它领域的芯片结合算法和电路电极完成了这项功能。

  • [评委]2017-08-19 17:35:21

    你们对动作捕捉的反向控制可以做到多么精密?

  • [李玮琛]2017-08-19 17:35:29

    我们可以做到1牛的手持力度,作为胳膊的关键元件是1度左右。

  • [评委]2017-08-19 17:35:35

    是不是对环境的清晰度和距离也有要求?

  • [李玮琛]2017-08-19 17:35:43

    这个技术对距离没有要求,因为是佩戴在胳膊上的,只对人的生理特征有一定的要求,而对无线通信有不同类型的方案,包括蓝牙、4G和WiFi方案是对不同类型的客户。很远距离的无人机需要用中驿站,消费级的无人机是用传统的蓝牙方案,这个不是我们的核心,但是不同的方案都有,我们的核心是表面机流电的识别。

  • [评委]2017-08-19 17:35:49

    所以还是在距离比较近的地方?

  • [李玮琛]2017-08-19 17:35:56

    这个和我们的核心没有关系,都是通信的事情,在给客户定制的时候会做修改。

  • [评委]2017-08-19 17:36:03

    你们控制的自由度会多少个?中国有几家公司都在做这个事情,但是自由度没有超过10个的。

  • [李玮琛]2017-08-19 17:36:11

    全部用机流电识别的是23个手势,加上胳膊的挥动是近百种。

  • [评委]2017-08-19 17:36:18

    你们生物机流电和惯性原电的比例有多大?

  • [李玮琛]2017-08-19 17:36:26

    玩具品类对成本比较敏感,所以我们把机流电的比例控制得比较小,只给了起始点、终止点和其它的操作,而对VR需要使用的就有复杂的方案,手指手腕和力度的识别都会给出来。

  • [评委]2017-08-19 17:36:33

    会不会有一个比例?哪个占的比例更大?

  • [李玮琛]2017-08-19 17:36:39

    玩具是惯性占主导比例,其它的惯性其实很少。

  • [主持人]2017-08-19 17:42:56

    下面请速感科技进行路演。

  • [吴欣]2017-08-19 17:43:07

    速感科技是一个专注于机器视觉的公司,我们的核心能力是帮助机器人感知世界,让机器人真正实现自主行走,我们的价值载体就是帮助不同的行业客户提供一系列高性价比的视觉解决方案。

  • [吴欣]2017-08-19 17:43:12

    这是过去我们获得的一系列荣誉,包括中关村的前沿企业,还有TOP50的人工智能企业和Intel的明星合作企业,同时在过去的三年里面我们收获了30余家行业客户和几千万的订单。

  • [吴欣]2017-08-19 17:43:17

    我们是国内最早研发VISLAM技术的,也是最早把VISLAM产品化的。相比国际主流的VISLAM开源算法,我们在定位精度和计算速度上都有一定的优势。根据这些优势,我们推出了工业级和消费级两种不同的产品。这是我们工业级产品的使用场景,还有仓储物流AGB,同时也可以适用于工业移动AGB。我们的特点是帮助他们进行自主导航,目前的对标产品是国际厂商,比如柯尔摩根和希克,产品价格比他们便宜一半,但是性能要比他们超出。

  • [吴欣]2017-08-19 17:43:23

    我们的消费级产品就是扫地机器人的导航定位模块,扫地机器人虽然号称机器人,但是在传统意义上并不智能,最大的问题是无法知道自己的位置,从而实现真正的导航和定位。这个核心技术一直不被国内的厂商掌握,一直是国外厂商的技术专利。国内的厂商一方面缺乏研发的能力,另一方面现有的工业级技术又价格过高,导致了迟迟无法使用在民用的消费级产品上。速感根据这个行业的空白点推出了视觉的导航定位模块,目前我们和国内的前十名扫地机厂商当中的80%都有合作,明年的销售预计能够达到6000万元左右,现在也已经有了几千万元的订单。

  • [吴欣]2017-08-19 17:43:30

    这是我们的团队成员,CEO是陈真,来自北航和清华大学,他是最早的VISLAM的研究者,一鸣是来自于北航,特点是偏硬件,小龙的特点是客户资源,我的特点是管理,我来自于微软,之前毕业于清华和沃顿商学院,三位技术专家作为我们的后盾,一位是机器人领域的专家,著名的王天瑶教授,另一位是史元春教授,还有前微软亚洲研究院的视觉专家徐元庆博士。

  • [吴欣]2017-08-19 17:43:35

    以上就是我的介绍,欢迎大家提问。

  • [评委]2017-08-19 17:43:41

    你们是看到了它的市场上的技术垄断,还是这个产品下来以后可以进入更大的C端级的消费市场?

  • [吴欣]2017-08-19 17:43:47

    我们进入扫地机领域是机缘巧合,国内最大的扫地机厂商找到了我们,苦于一直没有这个技术,听说我们和Intel合作,也在为他们提供VISLAM算法,所以希望利用我们的视觉技术研发,之后我们确实发现消费级领域还有更大的市场,比如手机市场。

  • [评委]2017-08-19 17:43:55

    你们已经开始尝试和手机市场合作了吗?

  • [吴欣]2017-08-19 17:44:12

    现在我们还在研发,苹果本来是预期要在今年推出i-Phone8,这里就会带有3D摄像头,这个激光模组也是我们的核心技术优势,所以我们之后会在这里发力。

  • [主持人]2017-08-19 17:44:19

    下面请泛化智能进行路演。

  • [王汉洋]2017-08-19 17:44:28

    刚才在下面坐得挺累的,请大家看一看上面的这张图,有没有发现有什么问题?如果有一百张、一千张这样的图给你们看,你们会怎么想?这个时候我们就意识到了人类的局限性,这里给大家揭晓一下谜底,这张图是我从网上找的,什么问题都没有,就算有问题我也没发现。技术代表了人类对美好未来的渴望,人工智能也不例外,这就是为什么我们创立了泛化智能。泛化是机器学习的一个术语,我们希望为各行各业提供灵活高效的人工智能解决方案。

  • [王汉洋]2017-08-19 17:44:33

    这是电网的输变电塔,大家肯定开高速的时候都看到过。这里有一个绿色的绝缘子爆了,大家很难从图上发现,如果有一万张这样的图怎么办?我们和南方电网一起合作为他们开发了一个识别程序,当时只用了200张照片就可以做到螺丝钉大小级别的照片,0.2秒/张,对比他们之前的合作伙伴识别速度是7秒/张,并没有办法识别出来问题。

  • [王汉洋]2017-08-19 17:44:40

    我们做人工智能这一行的80%的公司都在搞医疗,比如识别X光,但是我们做的不太一样。这是和北大医院的合作,识别的是心脏的问题。心脏是跳动的,如果有问题不能通过一张图片来看到,只能通过视频来看。因为条件有限,没有办法给大家看实际的视频识别,这是我们识别的效果。大家可以感觉出来哪一张是人分出来的,哪一张是电脑识别出来的?左上角的是原图,左下角的是人选出来的,最大的图是电脑选出来的,我们发现电脑对心血管的识别程度已经比人要好了。

  • [王汉洋]2017-08-19 17:44:45

    很多朋友听过我上一次的演讲,所以下面给大家看一下不一样的东西。大家坐飞机的时候都遇到过飞机延误,北京机场起降飞机是两分钟一架,亚特兰大是三分钟一架,我们把时间都浪费在这里了。现在我们可以识别视频当中14个不同的动作,并且用秒级的实时响应告诉机场不同的动作是什么时候发生的,这样可以更好地优化机场的运行效率。和大部分公司不同的是,我们不是一个活在朋友圈里面的项目。刚才给大家看的所有项目都是已经落地、实际使用并且客户满意的真实项目。

  • [王汉洋]2017-08-19 17:44:49

    我们三个创始人的特点是都没有学业证,因为我发现上学和学习不是一回事,所以就都退学了,后来发现到处办公,最后终于融到资了,一直学到现在。有的公司总是说自己和行业领导者同行,我们说的是行业领导者和我们同行。所有的客户要么是巨无霸国企,要么是VISA这样的跨国企业。现在我觉得很多事情其实不需要机器来做,我们总是在问自己,凭什么人类生下来就要工作?凭什么我们都要工作?为什么不能让机器替我们干活,实现人全面自由地发展呢?

  • [评委]2017-08-19 17:44:56

    你们是一个泛化的智能,理论上来说可以帮助不同的人不同的场景提供服务是吗?

  • [王汉洋]2017-08-19 17:45:01

    对。

  • [评委]2017-08-19 17:45:07

    但是从市场切入的角度来讲需要找到客户,提供的服务很广的话就不大容易找到很核心的客户群,你的策略会是什么?

  • [王汉洋]2017-08-19 17:45:15

    刚才看的三个例子有一个共同的特点,就是所有的行业都有封闭性。比如我和南方电网的合作拿到深圳、武汉和北京都可以用,这个时候项目不光是为一个地方准备,可以铺到全国各个地方去用,心血管的项目全球的人的心脏都是一样的。为什么要做这么多的不同项目?实际上现在我们所用的技术不管是机器学习还是计算机视觉都是通用技术,很难通过专门的领域发展,比如我们在机场做的识别,它的底层技术来自于我们对医院技术的研发,研发的医院技术以后发现机场这个项目可以拿医院的技术来解决。这个时候各个项目之间都有一个融会贯通的特点,每个项目基本上80%都是相同的,另外20%需要定制化的开发。

  • [评委]2017-08-19 17:45:22

    换句话说,不会专门把医院的市场打通,主要是把机场这个市场打通,各个行业都可以做?

  • [王汉洋]2017-08-19 17:45:28

    对,我们选择的思路是抱大腿。

  • [评委]2017-08-19 17:45:35

    无人机的技术90%都是差不多的,但是没有一个像大疆这样做大的。一个行业的客户肯定有90%都不一样,所以最后会发现技术上可以达到,但是因为没有打通市场,所以不可能形成规模化。

  • [王汉洋]2017-08-19 17:45:42

    首先这个东西是能规模化的,这一点我和您的想法不太一样。我们做项目的时候思考的是技术的未来是什么样子,从我姥爷那一代就是搞计算机的,我也是读计算机历史长大的,所有技术想要爆发的时候一定是通用的技术。

  • [评委]2017-08-19 17:45:50

    技术的未来和市场的未来不是一回事。

  • [王汉洋]2017-08-19 17:45:57

    实际上我们已经打穿市场了。

  • [评委]2017-08-19 17:46:04

    就像无人机做民用市场做得那么大,西北工大一个市场也没有做出来,你们理论上都可以做,但没有一个市场是真正有规模化的可能性。

  • [王汉洋]2017-08-19 17:46:16

    我们的项目最大的特点就是毛主席说的实事求是,能做什么就做什么,不能做什么就不做什么,项目就是我们的全部,所以在看项目未来的时候非常悲哀地发现没有一个人知道人工智能在未来是什么样,实际上现在任何一个人要说人工智能是什么样,每个人说的都是不一样的,但没有一个人可以保证说的是对的。我们给自己的目标是一年看八个不同的领域,要看哪个领域适合我们发展再深耕下去,我们还做过奇奇怪怪的事情,包括兽医和营销,所以我们只选最合适的深耕进去,然后在这个领域铺开,这是我们现在的思路。

  • [主持人]2017-08-19 18:32:13

    二十四个路演项目已经全部结束了,现在请工作人员统计得分。下面有请海外学人中心主任、OTEC峰会组织者肖振祥为我们进行演讲,为什么创新创业要来朝阳,为什么OTEC能够越办越好。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:32:56

    Amazing Time,感谢各位全球合作伙伴,也要感谢所有参赛团队。非常高兴能够顺利地把活动走到现在,下面就按照议程的要求,我来讲一讲朝阳和OTEC。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:33:04

    欢迎来中国,欢迎来朝阳,创业者的天堂就是朝阳,为什么这么讲呢?朝阳这个图非常高大上,这是朝阳、北京乃至全国最核心的区域,就是我们的CBD。为什么有那么多的国际的创业者来到朝阳?这里高端要素高度聚集,国际化程度非常高,这也是朝阳区的两个特色之一,国际化和市场化是朝阳的名片。朝阳有70%的跨国公司聚集坐落,所以创业者来到朝阳,如果想找到你的上下游,如果想找到对应的跨国公司走向世界,朝阳是你的最佳选择。创业机构云集,超过63%的创投机构、VCPE和其它的金融机构都在朝阳聚集,这里是金融资本和创业资本最聚集的区域之一。经常有投资者对我说能不能跟我们区领导说一说在朝阳给我们一个地方,不要让我们每天花四十分钟或者一个半小时沿着北四环去某个地方?好啊,这一点可以在OTEC实现。朝阳区实际利用外资占到北京的一半以上,57%的外资落地都在朝阳区。我们的外籍人才和留学生超过了80%,这个数字是真实的,个人的感觉是甚至要超过这个数字。朝阳有那么多的留学人员和创业者,CBD聚集了70%的跨国公司,大量的国际化人才需求都在朝阳产生。这么多的创业者、留学生和国际项目来到朝阳,这是真实的朝阳。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:33:10

    这里也是朝阳,大家看到的就是我们在朝阳的OTEC,3月20号开始的第一次论坛一直到今天的总决赛,聚集了那么多的创业者的朋友。下面我要说一说来到朝阳的八个理由,但可能对今天全国其它地方的人员不太公平,所以我觉得还是少说一点。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:33:19

    朝阳最有钱,超过百分之60%以上的投资机构和最市场化的金融机构都在朝阳区聚集。今天的项目多聊了一些,但真的很公平,昨天下午我去见了想投我的天使投资人,也是在朝阳的投资机构,看了一个合伙的投资机构在望京。那么多的钱留给创业者,这是来朝阳的第一个理由。我们区里每年有3000万元针对留学人员和海外国际项目凤凰计划的专有资金,还有高端商务的3000万元,加上其它的一共是6400万元,将近2个亿的人才基金和6.4亿元的产业基金在朝阳提供给大家。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:33:24

    朝阳有空间,大家可能会说你们是孵化器、加速器和园区,朝阳有多元的、符合大家创业调性的空间,我们在这里有YouWork、DailyUp,太多的空间可以给到大家。不管是一开始的孵化器、加速器、园区还是CBD高档的写字楼,这里都给大家留好了,从一开始一直到走向世界,朝阳都可以找到你合适的地方。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:33:30

    朝阳有一个中关村,这个建筑就是我们的望京。这是中关村朝阳园,大家经常会问朝阳区和中关村是什么概念?中关村是一个落地村,朝阳区是一个落地区。我们望京的北扩区构成了中关村朝阳园的主要地方,也是在16个中关村的园区里面GDP是第二大的。大家来到中关村朝阳园,这个地方真的是叠加,因为北京市的政策你们可以享受得到,当然还有中央国家以及其它的政策汇集到你的身上。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:33:35

    朝阳有人才,企业要发展离不开人才的支持,人从哪里来?就从我们的知名人才顾问机构朝阳联盟来,可以帮助快速成长企业找到你想要的VP。我们这里还有一个海外知名高校北京校友会人才联盟,每年创业大会都会举办招聘会,今年我们和美国高校联盟以及Big10一起做了海归人才招聘会,同时还有Linked-In,大家都知道前一段时间传销特别知名的段子,很不幸,BossGP也在朝阳。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:33:40

    朝阳有创业学院,参加第一天开幕的时候王校长讲到了朝阳的凤凰学院,这是最接地气的。凤凰学院有两个目标:一个是培养具有创业企业家精神的海归创业者,个目标非常直接。另一个是我们想培养具有开创意识、具有创新意识的创新设计人才,这是我们凤凰学院已经做了两期,每期36个人,现在有72位优秀的海归创业者已经圆满毕业。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:33:48

    朝阳有我们,谢谢我们的同事、志愿者和实习生,因为有了你们才有了今天,也有了组织部领导和朝阳区政府的支持下有专业的为海归创业者国际创业项目落户朝阳的一支人才工作者队伍,这可能是朝阳在全北京乃至全国的一个特别显著的明显特点,如果你们在创业过程当中有任何问题,二十四小时每周七天、每年三十五个工作日都可以找到我和我的同事们。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:33:54

    朝阳有凤凰计划,大家都知道OTEC,其实还应该知道凤凰计划,通过六个基金,创业类的高层次人才、工作类的高层次人才,只要有三个以上的海归背景以及外籍的小伙伴都可以申请创业团队的资助,还有初创企业的资助。今天的24个项目以及今年的1696个项目,只要来到朝阳符合我们朝阳的条件,通过我们的评委打分达到了资助的条件都可以获得朝阳区以及北京市加在一起20万元的初创资助,如果企业想找一个留学生,我们有5万元支持你们的创业人才计划,企业想招VP的话猎头费用有30%都会给到大家。这个对企业的发展也许不重要,但是也很重要,毕竟是政府背书,可以帮助大家对接市场和政府里面的各种资源,非常便利快捷高效。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:34:00

    最最重要的是,大家已经体会到了朝阳有OTEC,如果在北京看到外国人恰巧有创业,可以看到马上跟着的是同事,感谢大家的支持和全球合作伙伴的支持,也有越来越多的海归创业者以及外籍想来中国的创业者知道了OTEC。我们从3月份开始,然后从美国到以色列,从澳大利亚到柏林,然后有1096个创业项目汇集到OTEC这面大旗,通过11个国家15个赛区的层层选拔以及国内6个角色的选拔,最终产生了24个进入全球总决赛的项目,因为这些都是其它分赛的冠军,大家的感受会非常亲切,一点都不陌生。

  • [ 肖振祥]2017-08-19 18:34:05

    刚才讲了八个来朝阳的理由,最后一句话是我们特别贯穿的八个字,就是“融入朝阳,实现梦想”。因为我们的追求是在党管人才的这面旗帜下用我们全身心去服务创业者,为我们最根本的追求,也为来朝阳的海归创业者和国际创业者落户朝阳、落户北京、来到中国提供全方位的支持。

  • [主持人]2017-08-19 18:34:11

    下面有请来自星汉资本的杨戈点评医疗大健康的路演项目。

  • [ 杨戈]2017-08-19 18:34:42

    我们看了今天的很多医疗健康项目,很明显,这是处在一个上升趋势的行业。我们每年都去硅谷,可以看到硅谷有一个趋势,就是在2012年左右医疗健康可能占到硅谷比例的10%-15%的投资,到今天为止这个比例已经上升到了30%-35%,很多TMT投资的公司已经转向这个行业,也是一个非常明显的趋势。

  • [ 杨戈]2017-08-19 18:34:50

    今天看了很多项目,个人认为医疗健康的板块很多项目还是表现非常突出的。线上医疗和互联网医疗这个板块,包括线上问诊和医患社区的方向,这个方向实际上是医疗健康的深水区行业,因为有很多公司在做,但是能够和医疗行业深度切入,最后形成稳定商业模式的公司并不是很容易,所以我们还在一个摸索阶段。另一个方向是和医疗健康相关,健康体检这两年发展很快,我们都知道每年大健康的公司已经冲出市场,形成了比较稳定的局势,所以健康咨询和健康体检是我们非常关注的。

  • [ 杨戈]2017-08-19 18:34:56

    另外两个是医疗行业非常重要的方向,就是生物医药方向。随着基因和生物精准化的发展,很多生物医药项目发生了很大的改变。特别是基于基因相关的医疗企业和医药企业这两年非常突出,比如PD1等等。加上人工智能和基因的发展,这个方面也有很多的研究企业,比如华大基因和很多公司从华大基因里面出来的分支企业都是非常值得关注的。随着人工智能和数据的推动这两年也有很大的变化,今天也有两家公司是和生物医药数据有关的,我觉得非常值得关注。

  • [ 杨戈]2017-08-19 18:35:00

    再就是医疗器械和相关的医疗智能硬件方向,今天也有三个公司是和医疗器械智能硬件相关的,这也都代表了市场的发展方向。我们认为这里比较突出包括的是跟数据相关的医疗分析行业,这是近两年的一个很重要的发展方向。今天有两个公司表现比较突出,我们期待他们有比较好的Performance。

  • [ 杨戈]2017-08-19 18:35:05

    医疗现在由数据推动的话,实际上多了很多新的工具。我们可以根据病例和市场的数据情况反过来进行辅助诊疗,这也是一个重要的方向。再就是微观的数据,比如基因细胞层面的数据,现在大大丰富了在医疗行业的判断方法,所以这两年的前景还是比较广阔的。希望今天比赛的这些企业,特别是医疗健康的企业能够获得好成绩。

  • [主持人]2017-08-19 18:35:11

    下面有请海纳亚洲的杜海涛为我们点评消费升级和文化创意路演项目。

  • [杜海涛]2017-08-19 18:35:47

    整个消费升级和文创项目听下来有两个很明显的感觉,每个项目在抓市场痛点和市场需求的时候都很准,已经找到了相当一部分市场上急需解决的问题。另外一个明显的感觉也是和我们的组别有关系,因为是叫消费升级,听下来在创新方面的角度就不是很足,和其它技术数据类的公司相比的话。

  • [杜海涛]2017-08-19 18:35:52

    光合旅程这个项目要在POI方面做出你的特征,能够让用户很快地知道你们的传播。这个项目做得好的一点在于细分细分又细分的旅游板块抓住了这么一个痛点性的需求,所以很快就可以在比较尖锐的点能够进去。接下来要处理的问题是现在主要是在定制方面作为你的突破口,但是我们希望看到产品级的方面能够做出一些更有前瞻性的东西,确保这个公司能够在规模上进一步往大了做,另外就是获客成本方面需要付出很大的时间和精力去做突破。

  • [杜海涛]2017-08-19 18:35:57

    集成汇这个项目下一步的重点在于作为平台的服务,一定要把这个产业链上的各个环节需要什么服务都做好,做好了服务才能做平台。这个项目的亮点在于利用中国生产的价格方面的优势能够快速进入这个市场,而且需求也是存量非常明确,但是可能存在的问题就是现在的商业模式当中既要做撮合又要做半自营和自营,下一步的发展过程当中需要做一定的取舍。

  • [杜海涛]2017-08-19 18:36:02

    小马国际学院这个项目我听了感觉为之一振,确实是做了一个和情怀、社会责任和公益相关的项目,下一步要把力量放在提高付费转化率的角度,好的方面就是填补了中国市场的空白,把一些公益组织和政府所做的社会责任的事情领先地做了起来,也是独一份。弱势方面可能走了一些小小的弯路,如果是2B的方式用七大类的方向去做,产品进入了学校和家庭,最后在付费方面可能是不如直接尝试这种盈利服务或者游学产品,时间上可能更快一点。

  • [杜海涛]2017-08-19 18:36:07

    考拉阅读这个项目跟小马国际类似,下一步商业重点应该是在2C方面,因为你做的好的方面也是在市场方面的价值非常好,引入了国际上通行的阅读分级分类的方法,这个在中国市场上面也是空白,但是除了学校利用财政的资金进行买单之外,这可能是给公司的发展打了一个很好的底,今天我们看到的爆发就是要摸住K12这些学生和家长真正愿意付费的点,提分方面有帮助还是素质方面有帮助,素质方面有帮助的话一定要拿出能够打动他们痛点,捏住他们软肋的产品,这样可以在C端市场有很好的发展,其它类似的企业也可以用大概的逻辑把自己的优势和劣势在商业化战略方面的特点进行分析。

  • [主持人]2017-08-19 18:36:14

    下面有请来自华创资本的熊伟明为我们点评人工智能项目。

  • [ 熊伟明]2017-08-19 18:36:48

    祝贺二十四位选手,就像刚才两位评委讲的,今天能够来参会已经是非常棒的成绩,整个Presentation都让我们学到了很多东西。AI这个Panel很有趣,五家公司有四家都和算法有关,泛化更加偏直接应用。团队的质量都非常高,对自己的应用都非常清晰,中间有些小惊喜,比如DTing是谈到了很多以前我们根本不知道的东西,BrightWay似乎是用激光和光场相结合的技术来做非常低成本的工业方案。我们过去讨论了很久关于如何控制,无论是DTing还是工业无人机智能系统,这些都是关于如何更好地控制无人机系统,这个领域我们也看到了很多传统工艺,大部分都是基于视觉的技术,通过生物信号的技术来做一些控制,实际上是非常创新的方式。速感也是算法和感知的领域,找到的领域是和工业4.0结合得紧密。泛化智能也是这样,从我们的角度考虑,应用的前提下可以分为硬件、软件和算法,三方各有交集。无论是哪个方向,其实都需要一个偏好应用的新时代的集成商,听起来泛化智能算是一个新时代的集成商,所以是非常好的应用。五个选手表现都非常出色,我们拭目以待,看一看最后的冠军是不是属于人工智能组。

  • [主持人]2017-08-19 18:36:55

    下面有请来自亚马逊AWS的熊悦达为我们点评大数据相关的项目。

  • [熊悦达]2017-08-19 18:37:30

    现在我们强调人工智能的时代,大数据还是有着更为重要的意义。人工智能为什么现在这么火热?因为人工智能里面有几个因素:第一是算法,第二是数据,第三才讲到计算。人工智能现在这么火其实和数据有关,谈到大数据,大数据是有着非常高的门槛,这个数据应该有多大?业界认为这个数据至少应该到PB级才是大数据。针对气象心中有数,Cool Weather才是真正大数据的项目,剩下的Thunkable其实是在做移动端的应用开发的平台,另外一家来自新加坡的公司实际上是在做数据安全。我们的Co-Founder本身是做Alpha-Go,因为这种关联所以就是大数据。

  • [熊悦达]2017-08-19 18:37:35

    我们看到大数据的时候,刚才提到其实大数据有比较高的门槛,不仅是数据的量要大,实际上本身还是有数据的多样性,包括这种结构化和非结构化的数据,也包括处理的时候要是一种高速的处理。更重要的一点是,这个大数据是有价值的,真正可以表达商业价值。回过头来讲,无论是这四个项目还是相关的人工智能的项目,这些项目都是和数据有比较好的关联。我们也看到了从价值的方面来说,这些项目都体现了在一定的领域和行业当中有比较好的价值,这个价值已经慢慢地发现了。 人工智能和大数据的项目让我收获颇多,这些项目的创业公司在某个领域当中都做了一些深度的挖掘,我们相信他们未来还是有更大的价值。

  • [主持人]2017-08-19 18:37:43

    下面有请来自飞马旅的袁岳为我们点评能源环保路演项目。

  • [袁岳]2017-08-19 18:38:15

    我们有两位老外兄弟为我们分享了创业项目,这两个项目具有非常明确的技术创业特点。事实上技术创业类的项目如果从项目本身来说,除了技术的前沿性以外,这两个项目都是不错的,但是往往这些项目本身的价值不仅在于技术前沿,同时还有和市场的结合。

  • [袁岳]2017-08-19 18:38:20

    大部分的创业项目和市场结合看起来不是很明确,或者有的时候本身就是它的一个弱项。通常这类项目我自己的意见是在VC给予一定关注的同时,最好是产业关联的资本,如果他们关注的话是一个比较好的选择,因为通常不仅仅是在市场对技术的认同本身比较能够理解,另外提供产业资源和跟产业链组合的方面提供更好的帮助。广而言之,技术类的创业当中这个模式特别值得倡导,因为有很多的技术人士,实际上他们即使经过了痛苦漫长的路径也很难真正成为一个综合的创业者,所以应该是跟擅长做生意的产业机构合作,这样找到一种新的解决方案。这个类别当中更好的产业合作机构和VC共同关注这样的项目,也是有一个更好的成长路径。

  • [袁岳]2017-08-19 18:38:24

    微波技术这一类项目严格来说我不把它界定为创业项目,还有一些新兴的技术和有竞争力的解决方案。这个项目我把它看成和关联的创业资源有更好结合的招商引资的解决方案,因为实际上涉及到的是寻找更合适的环境和地方去落地。如果这个项目在青岛的话就是轮胎资源比较多的,或者是在其它的跟机动车辆关联的地方,所以可能有更多相关的资源,这样的话构成在那个地方上下游更好合作的方式。这样比较成熟的项目其实对很多的产业投资,包括政府的投资资源来说也是非常感兴趣。因为这种成熟的模式可以在比较快的时间产生现金流,也是为GDP或者本地的财税做出贡献。

  • [袁岳]2017-08-19 18:38:29

    和能源环保商业模式的项目和技术项目相比,一般技术门槛会比较低,但是有一个比较高的门槛,就是这样的项目在同一个周期内应该具备比较强的执行力和比较强的覆盖能力,实现比较具市场规模的成长,所以只有在这个前提下对很多的风险投资来说会更感兴趣,个人认为需要加强的就是我们创业者在证明自己具有规模扩张的市场能力方面需要特别证明。

  • [袁岳]2017-08-19 18:38:34

    比较来说,三类都是很不一样的项目,但是能源环保的类别当中我们经常可以看到这些项目,所以我们也期待在和其它类别项目的PK当中我们的选手也能够有好的表现。

  • [观众]2017-08-19 18:39:24

    我们是为物流电动叉车用户提供无线充电的创业公司,在座的各位评委能否对这个创业方向给一些宝贵的意见?

  • [评委]2017-08-19 18:39:30

    其实应该已经是很久的行业了,我的感觉更多的还是Distribution,就是下游的Network这个平台是不是能够铺出来是比较关键的。越是到最后可能是服务型的Service,不是直接卖设备的,所以在上一个Clean Teck看到的无线充电公司要么就是挂了,要么现在还没有出来。所以我们非常建议大家不得不去想一些Full Stack Solution,就是做到这个服务必须能够算过来帐,同时能够Tolerate其它的可能的国际标准方案。当然,中间资金的考虑我觉得也不仅仅是VC,可能还有很多产业资本,比如南方电网这样有很多话语权的大型行业和国企,其实是你不得不抱大腿的合作伙伴。

  • [观众]2017-08-19 18:39:36

    今年按照大类分配的时候我们发现其实没有和互联网金融相关的项目,各位评委怎么看?

  • [评委]2017-08-19 18:39:43

    因为真格投了很多美国的项目,不管是美国创业者在美国创业还是海归,我们看到一方面从总的水平来看比最近这次去美国看到的海归创业有点Depressed,就是比起国内的创业者来说,总的水平还是有差距的,三年前或者五年前不是这个样子。我们感觉国内现在是更好的,所以自从我加入真格一直在跟所有人说一定要回国,不管是做投资还是创业。现在我们看到的确是这样的局面,就是很多硅谷的中国创业者比较迟疑要不要回国创业,的确就是有一点点Outlook,包括他们的创业想法、心态和Commitment和国内的创业者还是很有差距的。如果是非常技术驱动的,比如AI项目和自动驾驶基本都是从硅谷回来的,国内的当然也会有BAT系的。有些项目是运营比较重的,事实上海归的优势我们觉得并不是那么明显。互联网金融是更偏线上获客或者是技术的风控还是做线下的Cash Run运营,我觉得可能是二者的结合,如果运营比较重的话海归创业者不一定会有那么大的优势。但我不知道这是不是今年没有出现互联网金融项目的原因,可能只是因为最近不在风口上,所以大家做AI和Healthcare的更多而已。

  • [评委]2017-08-19 18:39:50

    在座的各位有很多既不是海归干的也不是技术前沿的创业,但那个创业才是主流的,所以大家也不要理解为只有搞得特高大上,讲的谁也不懂的项目才叫创业,大部分这类的创业项目就是一个生意,然后再靠无线充电,服务做得比较实在的话也可以过日子。很多拿到钱的投资人天天盯着他出业绩,然后装在那个里面,这个概念才能成立。你的命就没有那么好,直接拿到一笔钱。风投的本质我们不怎么知道,经常就是我投了好多,投了好多你也不知道,只是看过很多,你看过猪跑,但你不是猪。

  • [评委]2017-08-19 18:39:54

    风投的本质就是要投一点自己知道的不是那么很清楚,然后才靠想像Make Up脑子不够的地方。人家已经看过三年了,你是一头猪我们都懂,但是我告诉你,其它的差不多的猪都已经是不一样的猪了,你是实实在在地当一条猪。因为人主要还是吃真的猪肉,所以你就是干真的猪肉的生意,实际上这个比较靠谱,也多多少少能赚两个钱,而且有的时候也到孵化器里面可以孵化一下。大部分搞不懂的人命好的时候拿到一点钱可以,命不好的时候房租都交不出来,所以从这个意义来说。无线充电能够做出几个真的无线充电站,某个地方政府一看无线充电,要让保定政府相信无线充电是先进项目还是可能的,保定政府也有地方风投。

  • [评委]2017-08-19 18:39:59

    世界上的资源关键还是匹配,项目跑到青岛说不定也是挺好的。我们大部分的创业项目是三年以前讲概念,今天是真做出来的,我觉得没有做大也挺棒,统统是前面的概念项目这个国家也会泡沫化。

  • [观众]2017-08-19 18:40:06

    我们的技术和项目非常特殊,相信在座的绝大部分人都没有接触过。目前中国每年至少有上百亿的中文面单,全球没有任何技术可以把它完全信息化。这个就给快递带来每年上百亿的成本,我们的技术是在全球唯一零成本地解决这个难题,由此开创了一个几百亿尚未存在的蓝海市场。我没有在这里介绍我的项目,但是希望各位投资人或者有缘的合作者通过OTEC和我联系。

  • [观众]2017-08-19 18:40:14

    我是来自美国加州的,我理解的是智慧创业。我们和清华融合中美的技术开发了一个产品,就是医疗器械应用。我们的产品是脑中风预警仪,脑中风以后发生的测试都是CT、B超来做,发生之前是否可预测是大家和人类没有解决的问题,已经拿到了CF证书,所以想听一听杨戈先生对这个是不是有兴趣。

  • [评委]2017-08-19 18:40:22

    我们对能产业化、能赚钱的都有兴趣,从来不排斥任何项目,如果您的项目能够真正落地实施,并且能够真正像您说的有效性,我们肯定会去看。现在你们这个项目是属于健康或者亚健康排查的项目,或者是大病预警的项目,这种项目类型要看落地的模式,是不是真的能够起到医疗预警的作用,要和一些医院和医疗机构经过真正落地进行合作才可以。具体的医疗技术水平需要具体看一下,因为脑中风这种预警,到底是通过数据去预测,比如血液里面的粘稠指标,可能通过大数据的分析可以得到预警,但是这个东西是没有绝对100会成功的,到了多少可能就是一个预警线,然后会有百分之多少的可能发生脑中风的问题。心血管、糖尿病和癌症是三大医学的问题,但是你要能够帮助其中的一方面推动一小步就很不容易了。大量科研项目的转化是最重要的,技术本身研发了很长时间,觉得已经非常成功或者非常有价值,最关键的还是要市场去验证这个是不是能够真正应用下去。清华有些医疗的孵化器我也可以介绍,现在抛出一个项目是不是明天能够投资,这一点没有办法明确。

  • [观众]2017-08-19 18:40:27

    我们的原理是血液动力学,国内已经有28家客户,临床是上海长海做的,根据医生和病人的体验可以提供数据或者和医生病人直接沟通。

  • [主持人]2017-08-19 18:40:39

    接下来就到了全场非常非常引人注目的颁奖环节了。