第五届大学生科技创新作品与专利成果展示推介会——李祖奕
主持人：各位网友，大家好！欢迎收看千龙访谈，我是主持人游游。创新创业对于大学生而言是不容易的，尤其是在校大学生，对于自己和社会的认知还是非常有限的。要想清楚地知道自己以后的发展方向特别明确，这也绝非易事。而现在有一部分大学生在这方面做得特别好，今天我们邀请到北京石油化工学院的李祖奕，请他来为大家讲一讲他的故事。首先跟我们的网友打声招呼。
李祖奕：各位网友大家好，我是北京伍麦果科技有限公司的创始人李祖奕。
李祖奕：你现在才大三，这个公司当时是怎么组建起来的？
李祖奕：这个公司刚开始的时候是五个小伙伴无意间的想法碰撞出的火花，有了想法之后就开始做了。在2015年6月10日的时候我们注册成公司了。
主持人：简单为我们介绍一下这个公司？
李祖奕：这个公司目前的业务主要是校园水果配送方面。将我们优质新鲜的水果直接配送到同学的宿舍里，原来采取每天都有方式，但是后来根据我们的摸索和市场上现有的电商模式，今年来整合一下，创办了我们的“麦果日”，就像“双11”一样，每周就卖一次水果，把大家的水果需求集中在一天，第二天再集中配送。这样一方面可以降低各方面的成本，从而把最实惠的价格给到同学手里。
主持人：你们当初是怎么萌生创业想法的，在学校里，水果摊应该很多，超市里也有卖水果的，当时没有竞争力吗？
李祖奕：这方面有赖于一个大环境，中国人多，在北京上百万的在校大学生，当初觉得有市场，有竞争力，就因为在于这么多在校大学生，有这么潜在的用户群体存在。对现在的大学生而言都是90后，对这一代90后的消费习惯和喜好我们是比较了解和掌握的。大学生买水果跟我妈妈他们买水果肯定也是不一样的，跟都市白领再买水果肯定也不一样。我们就是抓住在校熟悉学生，认知学生，知道他们的需求，从这个切入点切入进来。
主持人：在最初期五个人一起去配送水果？
李祖奕：对，在初期我们五个人在北石化这一所学校里，早上自己上水果，线上微信自己维护，也是我们五个人自己在送，刚开始就这样。
主持人：后来呢？
李祖奕：后来四名同学离开了。其实水果这个东西真的是很累，很操心的事情。不止是水果，任何生鲜，行业内大家都比较认同，就快递一样又脏又累的活。在我们创办伍麦果初衷的时候，是想通过自己影响更多在校大学生，只有水果这一样产品是所有在校大学生随意，几乎是没有门槛就能涉及到的，大家都要吃水果。通过这个，我们很直观地去表达我们的辛苦，我们的努力和奋斗，想通过这个告诉大家，只要努力一下，梦想有可能就会实现。
主持人：伍麦果是因为当时有五个人参与？
李祖奕：对。其实这个名字并不是我提起的，是当时五个人当中一个合伙人提出来的，他说五个人卖水果，五个人卖水果，就叫伍麦果吧。
主持人：其他四个人都不干了，为什么还要坚持这件事情？
李祖奕：一方面就像养宠物或者培养自己的一个兴趣爱好，或者自己热爱的一份事情，不会轻易地放弃，知道会很难。但是时间一长，做了一两个月，慢慢积攒下来口碑，积攒下来种子用户，大家都很支持，也很鼓励我们往前走。但是就是因为就剩自己一个人，其实也有犹豫，也有彷徨，在家里和朋友的支持下，又继续做下去了。
主持人：现在伍麦果团队组建情况是怎么样？
李祖奕：队麦果由原来单一的一个事业部，扩展到三个甚至四个事业部。我们现在团队的基础架构基本上是完善的，可能更多的还是以在校大学生为主体。因为我们是想通过这个平台，让更多人知道我们，更多在校大学生知道我们，也让更多在校大学生参与其中，去影响他们，甚至能对他们做一些什么改变。现在这四个事业部大致情况是，校园水果事业部承接原来的水果业务，另外一个是净菜，我们可能要开沙拉这个板块，到时候也是针对产品，明年可能针对于北京市进行铺渠道。再接下来物流这块，单独出来一个部门，因为我们是配送到宿舍的服务，所以说不管是其中哪个环节，物流还是很重要的，而且也是我们的核心一个竞争力。第四，我们比较异想天开的想法，我们想做一家水果自助的餐厅，在这家餐厅里能吃到当季全北京市都吃不到最好吃的水果，但是只有水果。目前就是这四个事业部。
主持人：你们这四个事业部针对的只是石油学院？
李祖奕：不是。最开始的时候只是针对我们一个学校，甚至可以说是我们一个校区。在2016年开始之后，水果这个事业部从石化康庄这个学校扩展到南边北京建筑大学、北京印刷学院，还有我们学校，这三所学校的五个校区。至于净菜事业部，面向的人群就出来了，从学校里跳出来，面对的是城市白领。另外后面物流这块，就是针对前两个都用得到，剩下水果自助，针对用户人群就广了，相当于我们已经从学校跳出来了。
主持人：现在从学校跳出来的过程，你们的用户也越来越多，现在的团队有多少人？
李祖奕：现在的团队接近40个人。大多数校园水果业务因为配送到宿舍，随着单量增长，配送员的人数也是在增加的。
主持人：40个人都是身边的朋友和同学吗？
李祖奕：基本上都是身边的同学和朋友。
主持人：对于同学和朋友，你觉得这个团队你应该怎样去管理，以及现实生活中是怎么去管理的？
李祖奕：针对于一个比较难搞的点，在于大多都是在校生，在校生理论知识和社会实践结合能力相对来说会弱一些。不能过高地要求团队内部的在校大学生，相对比较宽松一些。相对专业的，像一些朋友，马上要进来的合伙人，这些都是专业的，我们可能对于这些来说，要求和各方面会严格，更高标准一些，因地制宜。
主持人：很多人都说创业的时候不能跟朋友一起创业，也不能打亲情牌。
李祖奕：其实这句话我不完全赞同。我们在创业初期，在获取种子用户的时候，我想反问一下说这些话的人们，你的前期种子用户从哪里来，就拿我们来说，不从身边的同学和朋友开始的话，首先让他们去信任你，去相信我们可以做好。如果连他们都不相信，你拿什么去让更多的用户去相信我们这家公司是可以的，我们是能做好服务的。
主持人：从2015年到现在，你在创业过程中最折磨你的因素是哪个？
李祖奕：还是人，还是团队。这个期间，在校大学生创业普遍存在一个问题，就是团队流动性比较强。就在前不久，有一个跟了我小两年的同学今年也同样是大三，离开我们了。那一阵子感伤了大概一个星期，但是后来反思来讲，一方面可能人各有志，另一方面学校里的同学成长速度可能跟不太上公司业务发展速度。我们原来都是说每个点，想的都是每个点，但是自己创业的话，需要看到每个面，即使是最简单的配送工作，所有的配送员我都要亲自面试，任何一个点都能影响一个面，各方面原因，人的这方面还是我一直来最头疼的。
主持人：作为一个90后的创业者，你觉得跟前辈相比，自己的优势在哪里，不足在哪里？
李祖奕：我们的优势可能更多的是比较个性，比较活跃，针对我们的用户群体来说，我们能更直观了解用户的需求，用户的消费习惯，用户的喜好。这可能是我们的一个优势。针对于我来说，我做这个项目的优势。劣势，一方面是社会经验的不充足，还有人脉积累的不够充足。另一方面就是没有那么大的压力，动力来自压力这句话也不是完全没有道理的。可能没有现实中的生活问题，导致不会我像一些前辈那样，因为当时各种情况，迫使他去要求他怎么样。而相对我们来说，我们是发自内在的，我们想去做这件事情，更多是这样子。
主持人：伍麦果到现在已经发展了近两年，这一步一步历程复杂你当初的设想吗？伍麦果之后你是怎么想的？
李祖奕：很多人都在问我这个问题，我毕业之后伍麦果怎么办。不止一个人，一次被问到。我对伍麦果的设想，现在每走的一步都是符合当时的方向，慢慢在学校里积累一批种子用户，在京大学生有一个特点，京籍学生占有率会相对高一些，京籍大学生毕业之后，方向基本上也是留京，相对于我们一直在培养我们的用户，通过这两年的时间，已经培养一批一两千人的用户，从学校毕业出去了。相当这批用户就是我们进一步开下一个事业部，相对于净菜，针对不一样人群的契机，另外一批种子用户。相当于我们伴随着用户成长，也是符合我们之前的预想和预期。
主持人：你到目前为止和伍麦果都成长了两年，有没有什么想跟自己的学弟、学妹说的，或者说即将踏上创业这条路的人说的？
李祖奕：想说的真的很多。最重要的一点，你如果真的想创业了，想好了再来。首先，你一定要有足够的内核，自己各方面的技能一定要到位，支撑力各方面。不要求你某方面都非常通，但是每方面要沾一点，至少要有一样精的东西，就像我，可能更多是执行这块。执行力相对来说是我比较突出的特点，敢想就敢做。第二，一定要考虑好这件事情你要创的业，创业的目的是什么，是纯粹为了创业去创业，还是为了什么？第三，一定要协调好家庭、学校、学习和创业四者之间的关系。第四，如果说走上了这条不归路，很多人可能会说一条路摸到黑，也要自己判断，这条路不一定走得通，在走不通的时候还是要及时撤出来。第五，也是针对我个人角度而言，创业的时候一定一定一定要找对你的合作伙伴。
主持人：其实初生牛犊不怕虎，应该是年轻人创业的一个基本精神，以及他很重要的一个精神，我想只要把自己的目标一步一步去实现，总能开展我们的人生规划。再次感谢祖奕参加我们的节目，谢谢。
各位网友，以上就是本期节目的全部内容，感谢您的关注，再见。
