更新时间：2016-07-29 18:29:50各位观众、各位嘉宾、各位评委、各个参赛团队，下午好！欢迎大家来到2016OTEC海外学人创业大赛全球总决赛。2016年是OTEC第四年了，OTEC一直通过整合资源，通过论坛、大赛、创业展为项目的落地提供最坚实的支持和服务。在开始之前，还是来回顾一下2016年OTEC的赛事，从4月份开始，就在新加坡、硅谷、澳大利亚、以色列等八个地区举办了海外赛，大家可以通过视频看一下精彩的片断
在900多个海外项目中，有15支优秀的团队脱颖而出进入半决赛，昨天从世界各地飞到朝阳，今天举行了海外赛半决赛，从15支中有八支团队进入到今天下午的决赛。在中国跟孵化器和联合办公空间共同举办了七场分赛，有12支优秀的团队进入到今天决赛，今天一共有20支来自世界各地的团队进行最终的决赛路演。根据行业，我们也是把20支项目分成五个组别，分别是节能环保、技术应用、数据智能、生活互联网和消费升级。大家也会好奇今天决赛的评委都是怎样的牛人，跟大家一一介绍一下。 首先是来自金沙江合伙人杨志伟先生，华创资本熊伟民先生，娱乐工厂投资部VP刘贤明先生，来自北极光资本副总裁张鹏先生，来自牛新创投吴强先生，数据匠人孙为先生，沙丘资本合伙人刘凡女士，亚马逊熊悦达先生。以热烈的掌声欢迎中国赛区提供无线充电技术和方案的鼎木清源石木旺先生。
大家好！现在电动汽车推广最大的难题就是充电，包括充电桩不足，为此我们提出新的充电方式，通过手机遥控实现无线充电，跟有线充电桩一样的效率。这是几年前的照片，电动汽车充电不需要电信，只需要把我们的发射板埋在地面，同时我们有一个接口，到没有充电的地方，无线的地方充电。原理有100多年的历史，最大的难度怎么实现功率的最大化和效率，这些难题目前主要应用在消费电子领域，所以说我们目前达到一个技术指标跟有限一样，同时快充一个小时就充饱。目前正在进行推广，同时还有一个 充电云台，进行充电数据的收集，包括智能充电，可以实现分股。有线和无线区别，在应用布局上，因为有线局限在场地，布局必须集中安装建设，这样对电网的压力特别大，如果是用无线可以分布布局，这样对这个地方电网容量很小，投资建设成本没有那么高。同样一块面积，如果布有线桩和无线桩，能介绍三分之一的土地，或者增加三分之一的充电位，包括运营效率。用无线充电可以实现中途补电，公交车原来在始发站充满，如果用无线，中途补一分钟跑一两公里，这样提高运营效率，而且原来需要十节电池，现在只需要四节电池，减少电池的使用量，降低车的重量，节能成本。
还有一个在产业升级方面， 鼎木清源 威德动力 洁姆环保 利用亮斑扁角水虻生物特性研发出无害化与资源化的洁姆餐厨废弃物处理模式，是行业内有机废弃物的回收、运输、处理机深加工一体化的高科技企业。 BioCellection Miranda Wang 触零Tangi0 feelter 逆势安全系统 OnePay Eximchain HOOLI
咱们这个项目的团队？
有我们清华大学等，我们有十多年的经验，包括在电动汽车特别是无线技术行业的专家，管理团队由上市公司的营销总监，包括有来自微软等从事运营的，还有来自清华的MBA，包括学长。
目前无线充电水平在全世界处于什么水平？
是推广应用的阶段，我们也进行四年的测试。
目前客户有了吗？
新机场项目，跟莆田有一些合作，包括北京启迪一些产业公司进行合作项目。
项目的实验地在哪儿，有多少充电位，评估的效果怎么样？能讲身边的案例吗？
身边的案例，不管国内国外还没有，包括其他厂家，只有中信通讯。四年在中关村有一个园区场地跑，有一辆车跑房山，每天60公里进行测试。
跑和充电有什么关系？
充完电再跑再充电。
一旦充好电以后和有线充电有什么区别？
就是充电的稳定性，必须每天充这么多电，充一次可以跑200公里。
下面欢迎来自威德动力的邓勇先生。
大家好，我们现在的产品是高速高性能电驱动系统，电动汽车设计的核心是三电，电池、电机、电控，我们就是电机、电控这两类，看到国内电驱动系统的状况，大部分都是中低功率的电机，缺乏高效率的感应电机，由于电机的功率等于转速乘以扭矩，我们要提高。我们电机是一体集成，可以提高电机EMCE的性能，还有成本的减少，有利于整车空间的布局。我们的机械团队在欧洲从事赛事的电机化工程，产品的特点是高转速，可以减少体积，高性能，功率密度大，可以减少成本。另外集成齿轮箱。最后伴有高效的系统仿真和控制，提高产品的稳定性。现阶段是两款E部电机，同时兼顾中低功率的市场，基本采用永磁磁阻电机。我们的客户都是新能源整车场或者一级供应商。现在在美国，会逐步拿到国内，做市场推广和技术支持，包括供应链的伙伴做生产上的合作。2014年第一轮天使投资拿到800万美元，这次希望拿到1000万美元，主要是团队建设和产品量产化。
国内传统的都是永磁电机，永磁体成本波动很厉害，五六年前是现在的四倍，永磁电机在高速时有消磁的现象，五年后是不是会消磁。但是传统来讲，感应式电机在火车和工业上，不认为能用在汽车上，主要是散热的问题。特斯拉就是很好的例子，还有同步磁阻电机。还有这两款在国内用的少，要配合电工一起做，我们集中美国三大汽车有很多的资源，我们在控制上很有优势，另外仿真，再一个电力电子，传统的电力电子用在机械领域或者太阳能，等于结合电力电子和在车上的应用，这方面的人才很少，国内电力电子控制方面也做得不是很好。另外我们针对市场上的需求，看看市场上需要什么电机，从整车角度来讲，最适配这种车的电机。大概是这样的市场销售思路。
现在有成功的交易吗？
我们在给几个客户开发样机，也装了几辆车。
哪几个客户？
主要是互联网早车，给乐视，在给他们设计电机，要配车上。跟另外几个也在谈。
为什么没有选择其他的？
现在这款产品是感应式电机，在高功率有优点，比较适合高性能的车。互联网造车是重新设计的车，对于车的性能要求比较高，现有市场电机满足不了他们的要求，采用感应式电机。同时看到有一些整车厂是改装车，匹配电池的量和整个对车底下有一些限制。
下一个团队来自中国赛区也是新能源的项目叫做洁姆环保，主要是做餐厨废弃物处置。有请武铮先生。
我们这个技术用一种虫子把垃圾吃掉，从而变废为宝，我们提供成套的解决方案，第一步商业模式是跟政府合作，会建三个综合示范中心，现在已经成功运营一个，在陕西渭南，日处理60吨。会根据规模大小，建立中型、大型三个标杆。也对现有的垃圾处理厂进行改造，我们提供种虫的源头虫卵，现在已经有十个城市达成意向。
现在哪几个城市已经有了？
渭南已经稳定运转一年，是60吨，北京东城区餐厨垃圾正在建设，基本上到9月份就会完工，一期完成50吨，地点在通州。还有兰州日处理200吨，这三个项目今年年底会投产使用。
这个项目有盈利吗？
有盈利的，现在大规模生产的，加上我们不到五家，做的比较成熟在南非一家公司，被比尔盖茨基金投过。在国内大规模生产的只有我们一家。
是什么妨碍这个技术的推广？
一个是这个行业发展的时间不算太久，从我接触这个行业，餐厨垃圾处理在五到十年慢慢发展，现有国内的市场采用都是传统或者国外引进现成的工艺，但是那么技术水土不服。南非那家公司做得很好，但是那南非市场做完可能只是跟西安市规模一样。
按道理这个市场空间很大，你自己在中国推广这项技术，有远景吗？
实话说，这种项目像污水处理或者生活垃圾、发电项目，这种项目属于市政配套项目，首先需要通过政府立项，我们在渭南做的，我们会有一个特许经营权，20年内只有我们一家，由我们公司从垃圾源头处理到基地建设都是由我们来做。
首先是收集，生产虫子的过程是可以分离的，收集有没有特许权？
对，要有特许权。
到各地投标吗？
因为现在我们比较小，尽量找当地的合作伙伴，我们提供技术，他们提供项目与资金，一块儿来做，我们做委托经营。
上下游有标准化吗？是什么样的合作伙伴，有没有标准化？什么样属于合格，什么样是有污染的，还是生产出来就可以用？
一个是垃圾源头，主要从餐厅来收，经过收集我们会有一系列的破碎，把里面的塑料袋、筷子剔除掉，做标准化，有点像虫子的饲料。
考虑第三方来做吗？
标准，比如含金量，垃圾多一点少一点，对虫子的影响不大。
下面欢迎最后一个项目，来自纽约BioCellection，是白色垃圾。
白色污染是一场世界危机，现在塑料的制品需要500—1000年的降解，而垃圾场没有这么大能量，我们的水源也受到很大的污染。塑化剂是塑料里重要的成分，也是癌症的一大诱因。我们一直以来没有可持续性的技术让我们可以解决这种难题，我们曾经以为只靠塑料回收解决这个问题，但是随着这么多年的努力，现在全世界生产的90%的塑料制品到最后还会变成白色污染。这样来看，为了改变这种现状，比如聚苯乙烯材料，聚苯乙烯材料是很大类的塑料，里面包括很多一次性食物、包装还有大部分泡沫塑料，我们这个团队研发的技术可以将塑料垃圾变成微生物的饲料，让微生物通过基因工程产生高价值的生物制品，比如抗生素等。我们在实验室，用很多海边收集塑料，经过我们的化学熔化过程以后，我们可以把这些微生物可以变得更大规模生物反映细胞里养殖。我们预计在今年年底可以把研发做完，希望2017年可以来中国做小型的试生产，2018年来帮助中国解决白色污染问题。这次来希望能够找到一些巨头，或者可以跟我们合作的公司，把这个带到中国。我的合伙人和我高中就开始在这个课题上做研究，2013年被邀请去做演讲。希望大家跟我们一起把这场世界性的危机变成更大的商机。
这些后面有没有副产品出来？
因为在中国没有申请专利保护。这个细菌是把溶解以后的塑料当成碳源吸收，细菌产生各种各样有价值的生物制品的过程中是有一些白色污染，之前做的化学溶解塑料，可以导致细胞最后的白色污染最后是二氧化碳和水。我们团队是用聚苯乙烯作为切入点，这个是白色污染最大的问题，所以现在针对它。以我们的技术可以扩张做别的塑料的降解，可是我们不会只用那一种细菌，我们会做别的基因工程。
如果是其他的塑料，如果有硫应该怎么办？
这个现在比较容易做，现在没有办法直接讲我们现在过程的细节，因为现在在中国没有受专利保护。我们创造这一系列化学过程可以让我们在室内温度，现在很多人都在用把泡沫塑料变成油，我们不是，我们在室内温度就可以转化为细菌，非常容易吸收的碳源，这是非常绿色的技术。
处理周期多久？从实验室到产品化最大的障碍是哪些？
我们从1950年在全球就有科学家一直在找可以降解塑料不同化学的细菌，我们找到很多，效率非常低，最新发现日本有一个团队找到一个细菌，可以在5个星期之内，把PET塑料变成二氧化碳，那个需要五到六个星期。我们这个过程，等我们优化完，会在一天之内完成。刚才眼前看到的化学部分只是整个一系列解决部分，化学部分在二三十分钟在实验室就能完成。
现在从实验室到产业化最大的挑战和对于团队的门槛在哪里？
现在想跟真正的垃圾接轨，我们在实验室不是从垃圾填埋场拿到，我们需要跟市场接轨，让我们的技术可以以市场的需求慢慢做调整。
今天下午的决赛是有直播，直播的网站是千龙网。如果你们有朋友没有来到现场，可以让他们在网上观看今天的直播。第一组别节能环保组的四个团队路演完毕，他们是把技术应用到环保节能上，下一个 组别是技术应用，来自不同国家的项目给大家带来更多的精彩讲演。
下面欢迎来自英国触零Tangi0的郭留成先生。
大家好。现实中存在很多问题，比如会使用键盘、按纽、开关，但是他们用起来比较笨拙，用起来比较难用？为什么因为只有两个开关。键盘泡在水里就不能用了。如果用触摸板，这里面有大量的传感器，价格昂贵，我们想能不能用新型的技术代替触摸板，代替按纽、开关？假如用这样的材料，当我触摸就能知道触摸的位置，按压他的时候就会知道压力的大小，当我们扭他的时候可以知道扭的力度，会不会更好呢？我们自己用这种材料做了触控的平台，控制CAD软件，我们发现用这个平台控制更方便快捷，两个手都可以使用，对三维图形进行设计。 所以，我们的解决方案就是用一个新型的触控技术，用一个联线，用一个材料解决触摸的压力、位置和速度。我们可以用我们的材料塑造成三维产品，可以根据你的应用进行定制，成本也比较低廉，因为内部没有传感器，这个材料本身就是传感器，而且防水、抗压。我们的市场非常大，可以用在汽车内室、游戏设备上、可穿戴设备等等。我们的商业模式主要是B2B和B2C。我们团队还有一个叫孔明的，很聪明。这是我们获得的奖，这是我们的优势，我们有好的技术，有好的团队
这个主要是集成的方案，还是通过材料，到底是材料的东西还是集成方案？
我手中拿到的就是我们的材料，非常软，是什么样的情况？表面有一些花纹，这些花纹引导你去做某些动作，这个材料本身内部有不同的构造，构造对检测材料有帮助。三是材料背后处理，有一套算法，是一整套，我们申请专利也是整套。
传感的原理，通过形变产生电信号导致？
是。
有没有多自由度的功能？
我们现在做的材料里有一些花纹，会引导你做某些东西。我们这个材料本身的操作非常多，只是定义这种行为，比如转或者捏，你要控制的东西是什么。如果想通过别的方式，比如用不同的压力，换一种方式，也可以定义成他控制的方式。要根据你的应用看，如果你的应用既可以扭又可以压就做成这样，如果你的应用就是进行波动进行操作，就专门定制这种，是非常广泛的。
技术的难点在什么地方？
在于后面的算法，还有材料本身的构造。我们这个项目起源于两年前，当时我跟我的合伙人实验很多方案和材料，大概花了很多钱，用了两年时间。
别人模仿你这个技术的难度大不大？
很大。首先材料本身的构成，是里面的成分很难模仿到。二是算法也很难模仿，算法里100个参数，参数怎么调整，这个很难。
目前有应用吗？
有，有一个公司应用控制三维图形的转换，同时在陆虎捷豹也有应用。
下面欢迎来自以色列的feelter团队。
你可以给大家积极的消费选择信息吗？
对于访问我们网站这些人，我们可以以看到消费者评价是好还是坏，但是这些数据有很多有用的收集数据的工具，可以改变讨论的容量，把同一产品放在同一种类中。我们发现不同产品关系，消费者会讨论这个产品。如果说给你一些不好的消费体验，就会对其他人说。所以你将会提供一些指标，比如给零售商一些指标，或者可以给他们提供一些原因，帮助他们做分销。我们基础的工具是B2B、B2C，我们的访问者主要是基础的社会服务。我想说我们的客户每个月支付给我们8000美金，我们为他们提供相关的技术服务。他们是跟我们签协议的。
你们会给他们提供一些信息吗？
是的，我们将会告诉他我们客户花多长时间买这个产品，可以帮助他们来应对不同的情况，这是他为什么支付给我们，会给他们商业方面的建议。对于电商行为，我们会提供这样的服务。
你的技术可以放在移动设备上吗？只利用在网站上，不能利用在移动手机上吗？
首先我们的客户主要是电商，我们现在是同英国的零售商，通过移动手机进行这样的业务。
到现在为止，现在可以提供多少种语言服务？
以英语为开始，还可以提供法语，接下来要把中文放在网站。如果中国人想给西方国家人卖东西，我们将会帮助他们，我们也会更改我们网站的语言，我们希望在北京找到企业共同把产品推广到市场上。
下一个项目来自中国赛区的逆势安全系统，欢迎刘涛
各位评委老师大家下午好！逆势安全系统是目前系统上最好的体系，我们将应用于减震领域，把有害的动能转换为相对无害的热能。我们拥有三大核心技术，体现我们的核心竞争力。我们关注的减震安全，市场还是非常广阔的，目前具体聚焦电动汽车的锂电池保护，以及运动鞋两个市场。目前来说，国内新能源市场飞速发展，但是按照问题不容忽视，我们认为汽车碰撞是造成锂电池起火并且造成汽车发生事故的原因，我们可以把能量大幅度吸收，进而保护电池。我们有一些相关数据，从塑性应用，我们都有大幅度的降低，同时可以应用在电池外部，无论是在加速度和型变量都有降低。同时跟国内大型锂电池厂家合作。同时在美国研发最新的科技，并且进行技术的储备，未来我们将关注车身轻量化。 用在运动鞋上主要是减震中的，我们国家的企业没有全部掌握核心技术，我们在运动鞋跟现有的传统材料相比，也有大幅度的提高。在以上三个市场方向，跟国内大型企业进行合作。再介绍一下企业情况，我们团队成立于去年7月份，目前来说已经有25人的团队，去年10月份已经获得天使人融资，我们和西安交通大学实验室战略合作。还有一些国内权威媒体对我们进行了报道。 作为科技创新项目，我们拥有以下亮点，希望能够得到大家的支持。谢谢。
在汽车行业应用怎么可以提升安全性？
新能源汽车发展速度非常快，但是对于安全这方面的考虑现在还不足，尤其针对国内很多新能源汽车企业，从原有燃油汽车进行改造，所以对安全方面的考虑，针对锂电池特殊的特性，针对它的的特殊设计还比较缺乏。我们针对现在国内的新能源汽车情况，给它做整体防护解决方案。无论是用在电池包内部还是外部都可以大幅度提高放碰撞性能，这样就提高电池的安全性，发生碰撞就可以降低起火的风险，提高安全性。
有数据吗？
锂电池内部包可以降低60%，让电池起火概率下降30%。右边这幅图在清华大学车辆碰撞实验室把加速度峰值从90G降低到30G。
现在跟车厂或者商业机构合作进展到哪步？
重点是车企，跟大型车企进行研发。比如有一个车企，目标是替代特斯拉，他认为他的前面和后面，包括底部的防护做得很好，唯一问题是侧面防护，国内大部分企业电池在车底部的安装离四周的距离都非常远，现在希望把距离缩短，降低10个公分以内，这样很难通过侧面碰撞测试。所以通过特殊的减震性能的材料，降低风险，我们就做了相关方案。
鞋厂有合作吗？
现在进展比较快的有两家，样鞋已经生产出来，并且经过测试，在未来一到两个月之内进入商务环节，在三季度会有小批量的定单。
这套技术用过去会不会增加额外的阻力和能耗？
肯定要增加部分车的重量，但是通过整体结构和材料的优化，在这方面增加的重量在其他方面减下来，不光给他们提供材料，还要提供系统的解决方案，在车体结构上，比如在钢梁、电池外壳上做一些优化。
下面欢迎来自OnePay的Paul。
大家下午好，我是保罗，我们主要做银行业务。其实在世界有一半人还是没有人银行帐户，他是有原因的，因为银行提供你银行帐户需要成本。我们的技术可以让这项业务变得更加廉价，拥有一个帐户，我们会给大家提供同样的财务支持，我们怎么来做这样的工作呢？怎么从银行和个人帐户取钱？这个领域在过去多年终发展得非常快，我们也进行很多外币兑换，如果你可以把以上所说的几方面联合在一起，效率就会提高。比如像我们找到一项技术，可以把不同国家的人联系在一起。我们现在通过自己的技术，将不同领域人的银行帐户联系在一起。我们提供相关的服务器，提供高质量的服务。把你的钱放在区域链中，我们会提供跟银行一样的服务。在刚开始会给你一些相关的支付，把钱放在我们的存储中，提供相关的服务。也可以通过我们的平台进行支付，这个支付在全球都可以用，你可以用我们的软件转帐。 对于每个国家，其实每个国家都可以用我们的软件，有很强的本地化使用。这个图显示通过我们的软件将以上所有地区联系在一起，在这些地区都可以使用我们的软件。通过APP可以做很多材料相关的业务。我对我们的咨询团队非常自豪，因为他们做了很多工作。最后，在未来10%财务比例放在区域链中，谢谢。
你们产品还可以去做贸易、财务以及其他相关的业务吗？曾经想过衍生其他相关的产品吗？
我们其实是一个平台，想通过我们这个平台把所有人联系在一起。在未来，正在致力于API的发展，举一个例子，可以找第三方平台，获得70%的佣金
什么样的第三方会选择？
我们找到的第三方能够跟我们一起合作，拿到我们相关的佣金。
和银行和信托机构合作吗？
我们和万事达卡合作过。
你们的平台可以将人民币换成美元吗？
我们可以做这项业务，也可以把美金转换成人民币。这其实是我们平台上一项业务。
可以兑换100万人民币到美元吗？
可以兑换大概2000万人民币，这是最大限额。或者说每天可以转更大的数额，每周兑换的数额会比我刚才说的数额更大。中国市场是特别市场，政府会出台一些管制措施，如果说你想谋取一些资金，我们也会采取相关措施，来到中国我们必须遵守这些规则，我们也会检查用户，如果出现问题，我们也会向政府报告。
第二组别技术应用所有项目路演完。进入到第三个组别，数据智能，欢迎来自波士顿的团队Eximchain，欢迎来自刘希。
我们的目标为中小进出口商提供经济实用贸易融资产品的区块链。我们解决在进出口方面成交之后，申请信用担保和贸易由于现有的体制经过的黑暗的过程，为什么说黑暗？一个是门槛高，二成本贵，三流程复杂，四速度慢。出口商按平均速度经过20天才能获得付款。而我们的平台建立电子协作式成交平台，取代几百年没有进步的技术。通过这些的创新，可以为大少节约资金。我们准备一开始重点解决中国出口商和美国进口商之间信用担保问题，第一位印象客户，是美国的一个大型分销商，跟中国企业每年有80亿的销售额，这次还跟成都、大连等企业签订的意向书。在我们的平台建立起来属于中小企业的贸易、信用交易记录之后，在平台建立第一个属于中国中小企业信用平台，从而帮助中国中小企业以公平、公正的方式走向世界。 我们的团队组成麻省理工和哈弗大学。我们希望在未来半年时间内，在今年年底之前，让我们自己成为全世界第一家用区块链技术解决中小企业进出口贸易问题。
区块链是一个概念，能不能详细解释一下？
现在区块链概念炒得很火，在美国热的现象已经过一些，大家真正考虑到底什么商业场景是区块链应用。而我们团队认为，区块链作为共识达成的系统，这样一个原理，在国际贸易领域中有非常大的应用领域。几百年来由于技术和流程方面的限制，一直非常纸化，对这个系统都不满意。区块链在国际贸易融资领域有三块性质实现颠覆，其中就是去中心去信任，二是协作式电子数据维护，在系统上建立属于中小企业自己的信用平台，而不是像银行或者一些其他的金融平台，他们有了数据之后，并不会公开分享，而且大家对征信程度，尤其对中国中小企业的信用程度有疑问。最后是电子加密验证，这些通过安全的方式，帮助国际金出口贸易实现自动安全化信任的交易形式。
还有融资的过程，就是帮助卖方双方融资，这个很好。我们有没有这方面资源？物流这块跨海，有没有在这方面介入，担保是什么？除了信用以外？
中国中小企业信用登记不完善，我们现在在谈的机构投资者在海外有德意志银行，在国内有金融牌照的有意向，我们也在跟全世界最大的进出口保险公司，会给他这样一个费用，对平台实现彻底分控的担保。你说的抵押物，世界国际贸易信用证违约率0.1%，我们将会有一个议价评估，通过我们的分控体系，还有对美国中小企业的把握，还有平台上早期的保险公司保证平台上出现违约风险，但是违约风险在可控范围。
物流这块，货物有问题，银行也是不承担这块的担保。但是我们区块链技术，我们跟一个公司谈初步的合作，探查里面货物到达哪里可以付款。
下面请HOOLI的林坦。
大家好！我们做的是机器数据管理与分析。先介绍一下我们的大概情况，去年8月份成立，由华信资本投资，成长过程中获得清华很多帮助。创始人主要是我和周峰。
我们现在遇到一个问题，随着云计算包括分布式系统的广泛应用，产生越来越多的机器数据，并没有好的方式去管理它，也更没有好的方式实施分析这些数据，把信息关联起来。所以我们现在需要解决这样一个问题。我们的解决方案是无论你是服务器数据，还是传感器数据，还是业务层数据，统一收集起来，做ETL，同时中间加搜索引擎，让你分析和搜索数据。之后也做了一些工作，基于历史数据做数据模型，让数据更好被利用。 我们的价值属于ITO范畴，ITO对企业增长和成本控制起到比较重要的作用，比较巨型的公司也做用了这个技术。目标人群，真正是使用的人群比如工程师、运维，付费客户在国内有五万家以上。
现在入口数据从什么地方获取？
在企业装，收集他各个不同端的数据。
大概是什么样的企业？
面对的是大中型企业，给他们企业更大的价值。
行业呢？
现在做了互联网客户，现在也在做银行和运营商的客户。
销售类、行为类、运维类，什么样数据比较多？
我们现在处理问题偏于运维和安全。
会做安全和风险预测，就是你的产品？
现在主要是安全和追溯，做安全事件的回溯分析。
现在的商业模式是什么？跟现有市场类似的服务最大的区别是什么？
商业模式按照数据量跟企业收费。主要区别，主要是对大数据的实时搜索关联数据。
现在定位是大企业，是直接找客户，还是跟厂商一起做？
企业客户上门进行配制，对中型企业通过市场行为影响他们主动来使用。
现在营业额有多少？
六月份开始，现在有几十万。
下面有请杉树科技的罗小渠。
大家下午好！杉树科技是国内极为少有能把大数据转化为解决方案的。国内大数据领域发展非常迅速，也涌现出非常优秀的公司。但是在这个领域，在目前为止，绝大多数公司他们的工作主要集中在两个事情上，第一数据本身的管理，第二规律性分析。我们做的事情有很大的区别，我们做的是真正把规律转化为决策，从规律到决策，看上来是小小一步。打一个简单的比方，比如说你知道夏天高温天气和雪糕的销量成正比，你知道这个规律，但是不知道应该进多少雪糕卖多少钱，这个需要非常强的决策模型构建能力。再举一个真实的例子，为什么比较难。我们正在服务国内比较大的点上企业，这个企业有国内一流的数据挖掘团队，开发团队，他们在用户行为分析和需求分析层面已经做了大量优秀的工作，但是因为缺乏从规律到决策转化过程执行能力，在核心决策系统上远远没有优化转台，以他们的库存管理，我们初步测试，即使在最保守的参数设置下可以节省超过20%的库存量，他们的周转天数压缩三分之一，意味着几十亿人民币的节省。杉树科技直接影响企业的决策，在企业收益和成本两端带来显性的效果，让企业看到我们的工作带来什么收益，所以特别容易得到用户的认可。杉树科技成立的时间比较非常短，拿到营业执照到现在只有一周的时间。尤其我们因为直接切入企业的业务链条，我们面对的市场是真正业务级企业市场，不是简单数据分析市场，核心一个是在物流领域，一个是金融领域里，这都是万亿级的市场。杉树科技为什么能做这个东西，这个领域是技术壁垒极高的领域，我们有一流的国际团队，杉树科技的发起人是斯坦福大学的一个老师。
具体做哪方向的大数据，是做能量还是算法，API是什么样？
坦率说，我们现在正在起步，我们公司刚刚成立，以咨询的方式服务客户，服务的主要客户是京东，把数据转化为最后的决策方案，简单说，比如京东，帮助他们做三个事情，第一，是动态定价，第二库存管理，第三无人仓和无人机规划。把规律性分析成果转化成真正的方案，定价在什么水平上，库存应该保持在什么水平线上。
入口参数是哪些？
对京东来说就是海量的数据，他们数据挖掘团队也会挖一下竞争对手的信息过来，是多纬度的数据。
以后是做宏观相关性还是只是公司内容宏观相关性？
以公司内部数据为主。外部的可以作为参考，在我刚才提到的几个领域里，像定价、库存管理、仓储管理，这些问题解决本身很大程度以来内部的数据。我们跟京东的合作实际上从很小的合同开始，接这个合同，是麦肯锡做，他们给方向性性的信息，我们给具体的定价点，这是最大的不同。
这个点是客户提出来的吗，需求是他们提出的吗？
根据历史销量数据算出来。
你们处理的数据量是多大？
京东是T级的数据。 在不同企业，处理的数据量会不太一样，中小型企业数据量不是那么大。我们并不是依赖数据量的大小，这是很大的区别。
未来帮助企业分析内部数据，这就有行业化问题，你的公司背景以及专业知识，京东是电商，以后能做一个通用产品吗？
现在正在启动做云决策平台，决策平台肯定有行业选择，绝对不是通用平台。像这样的决策问题不可能是通用解决方案，一定有非常强的行业属性。
下面有请Valossa的ville介绍项目。
大家好！我们建立视频的人工智能，我们所照的任何一个照片，拍摄的所有视频都是没有任何修饰，直接跟外部世界联系。当然我们发现这个问题跟大数据，这个数据是由人类制造发现的，在2018年，视频将会占据85%的网络数据，我们紧随其后。我们建立的是AI，我们看视频就像看到一个人一样，就像现实的世界，就像我们了解到的，对话、情感，就像人类的语言，结合所有这些信让我们理解。我们能够发现视频所给我们带来的不同感官。这是实时的工作，没有修饰过的食品，这是和大数据有关的工作。这意味着什么呢？意味着完全的改革，我们来描述信息的改革。我们不仅仅建立AI，我们第一个应用是搜索引擎，我们建立的电影搜索引擎，通过我们的人工智能技术。所以我们制作电影，制作视频，成立了最全面的搜索引擎，人类历史上最完善的搜索引擎，超过google搜索引擎等等，我们要超过他们。
介绍一下你自己的故事和团队的故事。
我们现在所采用的这个技术是通过五年的大学，过去我们团队有五个人，去年十月份进行首次公开募股。
怎么获得这样的大数据？
我们可以通过一个摄像机关注你的脸部表情获取一些数据。其实你的表情，你的情感都是一些数据，你到过的地方，都是一些数据。
你们的商业模式是什么样，怎么同客户进行接洽？
我们第一家客户在芬兰，在广告内容分析，在安全方面都可以做相关工作。其实我们想进入到媒体产业，在洛杉矶同四家非常领先的机构进行合作，通过媒体的合作方案，在这个视频中可以看到孩子站在沙滩上，这在现在也是实现不了的技术。
怎么打入市场？
我们是通过B2B模式运行，我们最终目标把我们的技术追踪所有的视频，通过手机，自己也可以去消费。我们想做的是把每一个视频都能够搜索到，然后描述它，让它再生，这不是一个专业的摄影棚或者手机可以实现，我们的技术才可以实现。为了实现这样的目标， 今天来到中国的原因就是我们需要数据，我们需要建立这样的合作伙伴提供数据。我们知道中国资产的增长越来越快，上一周投资已经开始了，不管是从硅谷方面，还是中国方面，融到300万美元。如果你还有兴趣，可以联系我。 女士们，先生们，我觉得AI是未来发展的方向，我们打造的是这样的方向，谢谢大家。
下面有请来自Deepcare的刘圣。
我要跟大家分享一个故事，这是一个真实的故事，2014年8月，在陕西郓城一个小姑娘晓莉，8月份去县城医院检查，觉得右部胸部有问题，去省城医院检查是乳腺癌。4个月之后复发，只能去北京的医院。之后又去北京做。之后医药费也没有那么多，后来又一个免费药物可以帮助他。但是6个礼拜之后，医生告诉他，他被临床实验的名单除名了，原因是什么？，因为他身体不对这个药进行反映，药厂不会继续付费让他留在实验里。我们碰到他的时候非常无助，也非常迷盲。 我们做的东西很简单，教电脑自己读片子，成为一个医生，我们把电脑教成一个影像课医生，病理课医生，内窥镜医生，把30分的县城医院的能力提高到80分。我们的产品方向有两个，一个硬件智能化，一个是软件智能化。我想说的是在硬件智能化应用场景，跟合作伙伴在安徽一个地区一起来采集糖尿病、视网膜病变数据。因为我们的算法降低了使用者的门槛，所以产生大量以前没有产生的数据。而且这些数据以前的纬度没有，这些数据收集之后，在上面进行挖掘，产生的意义对慢病的治疗管理，地区性差异，对于政府、保险公司和药厂都有巨大的意义。
你怎么能获得这些数据？
就简单回到合作的例子，是生产眼底镜的厂商，是三方合作，有一个硬件厂商，有一个运营公司，可以把这些设备铺到最基层的地方，比如社区医院、药店，在那里产生的这些数据必然要传到云平台，进行识别，变成全套的解决方案。
跟医院有合作吗？
有。从医院以科研的方式拿数据并不难，难的如何能够持续性把这个数据积累在平台上，沉淀下来，现在在做这方面的尝试。
目前商业模式来说是政府买单、医院买单还是怎么付费？
短期内的商业模式是合作伙伴付费，是技术的提供方。中长期会探讨其他方式。
图像解读一般来说由专家库或者第三方来解读，现在产品适用性怎么样，是不是能达到专家级的效果，否则如何进入市场？
这是非常好的问题。这条路是很长的，所以我们现在在找短期能够产品化的项目。所有的人工智能公司面对这个问题，让客户买单，获得医生的认可。 我们觉得做大数据这件事，在中国有天生优势，第一中国人，数据量多，第二中国人力成本和数据收集成本相对比较低，我们希望能够从中国开始扎根，接下来往亚洲其他国家，中东、非洲，希望做成国际化的公司。
数据智能领域项目也都结束了。前三个板块的项目都是技术，对专业要求比较高。接下来进入生活互联网板块，欢迎来自中国赛区的萌爪医生 ，欢迎。
2016年中国有1.2万支宠物猫狗，宠物是家庭的一部分，半个孩子。宠物生病，主人无所适从，这些的例子很多，有一天你的狗不乱咬沙发，出现病情配合医生进行治疗。为了这个，我们创办了萌爪医生，我们用人工智能做辅助诊断和自动回复，我们设置IT漫画进行新媒体运营和推广。用户下载，就可以建立宠物档案，我们给出诊断。而这些数据也可以为我们用做定向销售，也为我们的人工智能提供了基础。人工职能可以极大降低人力成本和缩短用户时间，自动恢复系统可以解决80%的一般性问题，同时收集的海量数据帮助我们预测海量数据隐患，在主人还没有发现问题就帮助他们解决问题。如果最有效传递知识，我们做出宠物领域最好的APP。 人性和技术的结合成就最好的产品。目前萌爪付费用户占16%，用此我们打造可以科普漫画为入手，以免费咨询吸引客户，以付费咨询和销售宠物用品盈利的商业模式，让电话销售率达到60%。 最后，截至今日，萌爪APP有11万用户，预计以后会达到50万，仅销售单品就可以带来每年150万的利润，让健康的宠物更健康，立志做每个宠物的营养健康规划师。
你们对于所有的问答有没有标准化的问题，还是靠数据足够大？
两个都在做，一个努力把提问端做标准化。第二把输出端也做成标准化。搭建一个算法，把这两端连接起来。
你们的问题能问到几层问题？
宠物领域的疾病相对人会简单很多，宠物大概只有950种疾病，基本上大概问到三层到四层就可以问到比较细致的程度
目前的数据总量有多少？
是一个TB的级别。
问答的知识体系是你们自己建立的，还是基于既有的知识库建的，最后的输出是什么？
问答体系有两个方面，最早由美国的兽医创建的项目，所谓兽医的逻辑接过来，还有美国教科书做逻辑算法。输出是按照SOAP模式输出，会在再陈述一遍他的问题，目前人工来做，给出总结一个症状，给出可能的疾病，按照百分比给，比如你有80%的疾病是这样，60%的情况是这样的疾病，40%是这样的疾病，多少范围大概在3—5种疾病，随着数据库的增多会慢慢收敛。最后给一个建议，如果你得了这个疾病，有甚么检测方法，比如生化、血常规。
会帮助他们联系兽医吗？
我们并不是在做宠物治疗，我们做的是更前端的东西，我们提倡的宠物保健，和宠物疾病预防。现在普遍的情况是狗已经病的不行，主人才送去医院，这种情况也帮不了太大的忙，只能有一点点症状咨询，告诉他们如何解决这个问题，目前并没有和医院对接。
收费和免费的标准是什么？
推广合第一次体验是免费，第二次体验要根据疾病类型，比如营养问题，行为问题，还包括看了医生拿诊断单找第三方咨询，这个价格20—60块钱一个问题
国外、国内有没有类似这样的平台？现在我们公司多少人在做辅助性工作？
国外有一些做人的平台，宠物的话，因为国外人工成本非常高，还没有看到类似春雨医生这样的平台出现。我们目前有12个人，兽医都是兼职的学生和临床兽医，这个团队大概在70—80个。
欢迎下面一个团队，来自中国赛区专门为用户提供出境旅游尾丹的即刻出发，有请孙震。
大家好，我们的项目是即刻出发，用一句话就是出境旅游奥特来斯，让所有人可以以低的价格，同样的品质完成自己的环球梦想。我们专注出境旅游尾单保守占10%，出境旅游尾单有它的特征，不是因为价格低，品质就低，品质是一样的。最低的时候能够达到正常价格的20%。再一个目前来讲，最远的已经覆盖到南极。竞争市场方面，传统的性价渠道占90%，但是小散弱，OTA主营正价产品，所以在这块不敢说。 我们的优势就是轻资产，现金流稳定，产品足够丰富，签证手续持续简化，出境旅游的持续增长。弱势发展首先，IT系统不能支持将来业务发展模式，品牌认知度偏低。威胁方面，人民币贬值，包括经济增长放缓，OTA烧钱市场会有一点影响。这是我们十个人团队，在没有任何融资情况下，2014和2015年做到营业额和用户数持续翻倍增长。我们的融资主要用途完善公司网络，将来想打造一个所有具有时效性的尾单平台。
市场规模有多大，少量的很稀缺的，如果很大量，存货下一个批次可能就没有了，你做尾单是规模市场，还是个性化市场？
尾单是规模化市场，不是个性化市场。我专注这块从2012年开始，当时规模还比较小，从2012年开始，市场无论是从剩余库存数量都呈爆发式的增长。在三四年前，往往看到的是长滩岛和塞班岛的尾单，最近两年，所有的目的地、所有的线路，全部覆盖我们能想到的所有目的地，可以让所有人以低得令人发指的价值完成你的环球梦想。数量来讲，特别是从去年到今年，在尾单市场有翻倍的增加。
当超额的毛利润，你认为是商业机会存在的，你的竞争者在哪里？
目前主要的竞争者是线下的这些传统销售渠道，不管是尾单还是正常整价产品，OTA只占整个盘子10%，90%是由线下消化掉。最主要是小散弱，在资源采购上，包括议价能力上。
形成尾单市场是什么市场？
供应链来讲，去年的数据，2000多家具有出境资质的旅行社必须大量采购上游资源，形成库存，才能完成全年度向下的分销。但是我们保守估计，至少是10%，实际上我们业内认为达到15—20%。2015年保守估计全国差不多是100亿左右。
如果销售尾单为主，尾单价格比较低，如果销售尾单，你并不是旅行社，只是一个渠道，本身自己的毛利会非常低，除非有非常大的量支撑自己的生存。
尾单这块毛利率相对传统正价产品相当高，高的很难想象。举一个例子正常巴厘岛产品将近6000元，OTA或者分销渠道会加6%左右，尾单拿货价两三千。
尾单市场是库存吗，时间段和目的地比较难丰富，你怎么样保证上即刻出发的客户C端有比较好的产品体验？
今年复购率比2014年老用户复购率翻一倍
下面欢迎来自史克浪体育的黄斯沉。
大家好！我们史克浪体育从事体育赛事运营公司，我们也是把快乐带给大家的公司。我们公司是成立2015年，同年推出我们第一款产品，这是基于团队协作的障碍赛，小伙伴们带着自己的团队在泥里摸爬滚打。2015年开了第一场比赛，今年预计五个城市12场比赛，有两万左右的选手参加。其实迷你跑只是主打路障赛的产品，本身我们今年推出基于迷你跑的训练营，年底我们会设计一款基于射击类的室内对抗赛，现在还没有推出。无论推出什么样的产品，核心的运营思路不变，首先打造具有个性化的IP，通过这个跟细分领域的用户产生交互，绑定领域内的核心资源，绑定线下线上的产品分发。首先必须能够打到细分领域用户的痛点，其次需要具备趣味性和挑战性，三是必须有很高的用户忠诚度，以及很高的市场渗透率。赛事的收入也很简单，一个是门票，一个是赞助。但是从产品本身来讲，有很大的延展性，一个跟江苏卫视推出共同的节目。本质上来讲，我们公司是一个希望让人快乐的公司，我们的目标是成为业内领先的会玩的体育娱乐赛事运营商。凡是史克浪出品必是精品。
现在已经举办几场比赛，每场的规模是多少？
去年在中国北京办了比赛，今年已经在5月份、7月份在北京、南京进行两个城市的比赛，8月底进行第三个城市的落地，10月份在重庆，12月份在三亚。 评委：每一场比赛的参赛人数是多少，影响到的媒体和人员是多少？ 黄斯沉：每场比赛最少是1500人参加，最多5000人的规模，来的用户都是付费买票的。从传播角度来讲，每次比赛都是属于刷爆朋友圈的效果，同时会有大量超过30家的媒体进行覆盖报道。随着比赛越来越深入发展，我们也是跟当地的媒体产生更深入的合作，比如像重庆赛区，与当地媒体进行节目以及赛前一个月和赛后一个月的宣传，能够把有效覆盖时长拉长。
目标是做成纯线下，也会做线上，包括电视台综艺性节目？
IP本身有很高的泛娱乐化属性，跟娱乐结合，电视节目是我们必然推出的产品之一。现在市场内有很多新型类的展示平台，比如直播，会嫁接大量的直播元素。迷你跑元素产品属性很重，中间可挖的点很多，
已经做了两场，做的两场在线下影响，参与人数，有没有互动环节，甚至招商，有没有衍生品，有没有数据？
北京站1500人，南京赛2000人，上海站目前报名人数达到3000人，衍生品现在还没有推实际的。
除了迷你跑还有什么？当时你们为什么从泥泞引入？
当时也有担心，但是有这一款产品会肆无忌惮拥抱。当时跟你有一样的担心，我们认为99%的用户都是男性，只有男性才参与比赛。数据反映40%的用户是女性，在赛场上放的开的也是女性用户，来这里不是脏不脏的问题，只是玩的开不开心。刚开始对年龄也有担心，其实老年人对这个项目平均用户是30.5岁，最大用户70岁，最小的用户6岁。
下面欢迎Elanation的Katherine PACE。
大家好！现在我们的玩具已经满足不了孩子，越来越多被平面电脑等吸引。现实世界有很多虚拟游戏，针对儿童我们已经做了测试，通过线上的体系，收集了从孩子和父母的反映，每天都会用这样的设备。在中国和美国很多年轻人主要是关于娱乐产品，短期来说，他们会购买一些硬件游戏设备，我们通过设备向政府和家庭推动，我们也获得很多比赛奖项。我们的团队也非常专业，在设计方面有自己的体验。现在获得60万美金的融资，我们分销协议已经签署了，我们也通过区域链模式操作我们这项业务，我们希望在北京寻找到我们的合作伙伴，推广我们的营业模式。我们的团队是充满热情，也希望为全球带来充满激情的游戏。谢谢大家。
能不能介绍一下你的智造。
我们将去深圳寻找一些合作商。
在美国、澳大利亚和中国有什么区别？
在澳大利亚有太阳、沙滩，孩子大部分都在玩。但是中国孩子并不是经常玩，所以我们会提供更好的产品给不同的市场。对中国市场，我们可以做舞蹈产品，了解每个市场，做出针对性的产品。
你将会同教育系统或者大学分享你们收集到的数据吗？
就像我PPT上所显示的，我们现在建立的运动课程，衡量孩子能够实现什么样的成就，我们建立一个虚拟的玩的世界，给儿童。我们发现孩子非常喜欢我们这种模式，他们也会经常告诉他们的朋友，他们所玩的游戏，就这样传播。
对中国市场，你会建立一个新的游戏吗？
在刚开始的时候，在虚拟世界必须重新设计，我们要考虑到文化方面的敏感度，我们已经与游戏发展商讨论过，两个月前去过成都，同游戏发展生产商了解中国文化，更好做这方面工作。有很多孩子喜欢玩IPAD，给8—12岁孩子提供更多玩游戏的方式，他们上完学之后，并不应该把时间完全放在微信上。
我们管理孩子在网上玩游戏，有很多APP，但是在网上并没有很多地方可以让孩子既学习又可以玩。
这就是我们现在所做的事情。不仅是同本地区孩子玩，同全世界的孩子玩，我们有实际的内容鼓励孩子走出去。我们必须对孩子负责，身体方面的锻炼对他们来说在虚拟社会也是非常有意义的。
下一个欢迎微跑小蛙的陈斌。
大家好，我们是非常小到极致的体感游戏机，可以让孩子远离手机平板。我们产品非常小，一块钱硬币那么大，待机可以超过6个月，现在已经获得的十项专利授权。除了我们可以连接手机以外，这个游戏机可以通过蓝牙连接任何一个游戏终端，包括手机平板、智能投影机等，另外打造自己APP的应用平台，上面有无线的游戏内容。另外，由于这个小小的外观，以及简单的配套方式可以作VR和AR的配件，有一个更好的体验。还有可以改造成体感应用手环。我们商业方面，第一个客户来自南美最大的通信制造商。在国内除了产品销售，跟联想还有通信制造商有专利技术移植的合作，我们收取一定的否用。剩下就是我们获得的一些奖项。谢谢大家。
我们这个产品相比其他体感游戏机有一个优势，就是成本优势，一般游戏机3000—5000元，我们单个销售成本不会超过200元，应用平台的游戏是全部免费，他们游戏内容更新慢，我们几乎是一到两天就会接入一款新的游戏，让孩子有更多的游戏体验。APP方面家长可以监测孩子是不是玩他们不想让孩子玩的游戏，还有消耗多少卡路里。 我们跟每个品牌做的合作不一样，有的是双品牌。
双品牌都有谁？
除了刚才南非的，国内几大童鞋品牌都在做。我们开完发布会之后，签了42个城市代理商的独家代理，还有很多家在谈，代理费收入已经非常多了。我们只卖自己的游戏芯片。
如果发展自有渠道，有计划吗？
我们自己鞋子不太有计划做，因为我们是以技术研发为核心的公司，现在也没有做鞋子方面，包括外观、应用、舒适度。
自由品牌，推的鞋子跟哪个品牌合作？
我们不打算推鞋子，只推游戏机。
下一个项目是来自英国赛区的，也是做宠物的，只是做宠物用品的跨境平台，欢迎刘文，来自PetDreamHouse。
大家好！我们和大部分跨境平台，互联网推广最大的区别，我们进入每一个国家市场之前，都通过本地化的团队深入了解市场结构，然后再做跨境。宠物市场以英国市场和中国市场为例，对比这两个市场，中国制造世界大量的品牌，但没有办法进入中国市场。我们通过本地化的交易平台和国外中小平台达成合作关系，当他们的产品在中国生产的时候，经过质监认证，不经过物流，直接进入仓储，在中国销售。这件事情说起来容易，做起来很难。我们有三个壁垒，第一在本地运营的买家和卖家都是英国商家，第二，我们完全拥有境外品牌的自由货源渠道。第三，我们有40年的传统贸易基础，也是中国第一家以单品牌落地境外的实战经验的公司。 我们的团队分布在英国和中国，有40年的经验。英国和中国是我们的起点，我们真正的终点想在每一个宠物市场打造本地的垂直，同时通过构建多项跨境认证和交易网络，帮助品牌以最适合，最有效的方式进行跨境流通，中国是很特殊的市场，因为他制造世界大部分品牌，所以我们选择中国作为品牌入镜的第二个选择。谢谢大家。 我们是做B端的，和C端快速烧钱不一样，我们每一步建立在信任基础之上。
最后提到目标是在全世界各地建立所谓的模式，中国比较特别，第一个逻辑图，中国生产的东西又回到中国，大多数别的国家不存在这种现象？
其实这个行业并不是这样，以中国为例，只是展示当品牌国和制造国出现这样的情况。
到现在为止，在中国实现了吗？
这就是为什么要从国外本地化的原因，这个在外贸行业中已经存在很久，出口转内销。在这种模式中，一个公司服务两到三个品牌，基本上是极限。我们采取迂回的措施，通过在境外先和大量的中小品牌建立关系之后，将服务延展到国内，这样批量对接英国、欧洲或者美国的品牌。
刚才说在国外跟中小品牌建立合作，你是作为中国独家代理商的身份来把这块做好吗？这块资金需求会旺盛吗？因为很多独家经销商需要垫资？
我们没有把这个事情上升这么高。在英国本地B2B交易平台已经帮助卖货了，我们在中国延展服务，有一个经销商，试着进入中国市场。我们原来有法国客人从平台下单，让英国品牌商去发货，模式上一样。
为什么不做B2C？
B2C在宠物市场做起来是非常花钱的事情，风险会比较大。在拿到本地化货源的独家货源，进中国的是和大批发商合作。2C短期内会红红火火，但是各种类型的耗费，尤其是2C各方面需求会比较高。
欢迎来自中国赛区的无限衣橱项目，是打造受女生们欢迎的中高端场合类服饰分享平台，欢迎平凡。
大家好！首先一句话说一下无限衣橱做女性服饰分享平台。目前市场痛点，单价过高，如果一个裙子一万块，租赁店以5000元租一次，有很多人不知道从哪里租，再一个穿这个不希望别人再穿第二次。我们有中高端裙子是一线大牌的国际品牌，按次出租，一次三天。还有一个对标的公司，有500万用户，有一亿美金年收入。市场规模是有的，大家会想，中国和美国市场是不是不一样，习惯不一样，有一些小例子让大家感觉，中国人的生活习惯慢慢细化，比如下午茶流行，高校舞会盛行，西式婚礼甚至替代中式婚礼。我们目标用户20—40岁的都市白领。人民日报民生周刊曾经对我们的项目做过报道，我们的目标覆盖一线城市和部分二线城市，世界小姐嘉宾使用我们的裙子。
未来的方向是共享的经济入手，另外是体验式消费。我们的使命是让女生不再受价格和款式的任何限制，在真正意义上拥有无限的衣橱。谢谢大家。
你怎么看待你和竞争对手之间的差异和市场地位？
我们公司在两方面做得不错，一方面效率非常高，另外品牌跟客户互动感非常好。这两个点大家听起来比较虚幻，举一个小例子，比如说同时办线下活动，有的公司外包给别的公司，反响平平。我们是收费办学费，每次来收400左右的入场费或者报名费也好，通常一个小时就报满。这个小例子，客户对我们品牌认可。第二，我们的效率非常高。我们举办一次活动是赚钱的。
具体租赁数据跟竞争对手能够分享一下吗？
其实我们的数据，数量级没有拉开太大的差距，目前有5000用户。
怎么解决衣服有很多爆款的问题？
是选款问题，也根据你的用户量不断提高，选款的能力不断修正起来，之后这个问题慢慢解决。早期每个公司都会面临这个问题，某一些爆款大家预约不到，之后有一些问题会有滞留。随着公司选款能力增加，这些问题都可以得到解决。
你的衣服是自己拥有，还是你租来的？
最早期想把这个事情做起来，我们有所有权一些衣服，然后发展到可以跟一些高定品牌进行合作，这也是未来的方向。再往远看，有可能互相换。
是自有库存？
大部分是自有的，买进来，有一部分是合作的。
其实应用场景蛮广，比如女生去旅行，会有旅拍，还有参加朋友婚礼、年会。
这个需要循环起来，包括工艺链，跟大数据有关系，包括大家的消费习惯，对大家的竞争对手来说，如何获取目标用户的C端，会变得至关重要，这块你们的方式是什么？
目前来说，这个市场很多公司都在思考的一个问题，这个市场未来的空间很大，如果在这个行业内的小伙伴，首先要精准抓住苏醒的用户，如果把这批用户定位到，量已经有了。另外还未苏醒的用户会慢慢苏醒，会承接将来的大量。
今天20个项目全部路演结束了，请评委最所有的项目进行打分。
接下来颁几个奖，海外承办方奖，因为有他们的支持，从4—7月内在全球8个地方举办了分赛，并且将15支非常优秀的团队带到中国。澳大利亚、英国教育签证中心、以色列赛区、新加坡赛区、纽约赛区、西雅图赛区西雅图创业协会、波士顿赛区。有请颁奖嘉宾为他们颁奖。
谢谢海外赛的主办方。第二个奖项中国国内赛承办方，在国内七场分塞是由六家中创空间亲情举办，他们分别是极地国际创新中心、宏泰创新空间、V+空间、无界空间、优客工厂、重社空间上台领奖。
接下来颁发优秀项目，进入决赛的20支项目都会获得优秀项目证书。
接下来颁发的奖项最佳项目，就是所有五个行业里最佳项目。节能环保类最佳项目是BioCellection，技术应用类最佳项目触零，数据智能类最佳项目杉树科技，生活互联网最佳项目Elanation，消费升级类最佳项目微跑小蛙。
大家最关心的前三名成绩已经出来了，前三名是谁呢？前三名名单会在创新峰会上揭晓。谢谢大家，明天峰会继续，请大家准时参加。
